Deskripsi pekerjaan SPV Sales & Promotion PT. Prima Jireh
URAIAN TUGAS & TANGGUNG JAWAB:
1. Pencapaian target penjualan, pengembangan dan pengembangan jaringan distribusi
- Memimpin tim penjualan dan Distributor untuk mencapai atau melampaui target (volume & Omset) sesuai dengan strategi dan arahan perusahaan.
- Mengelola dan memperluas jaringan distributor dan outlet penjualan di area yang ditentukan.
- Berkoordinasi dengan distributor untuk memastikan mereka memiliki produk yang diperlukan dan strategi yang sejalan dengan target dan arahan perusahaan.
2. Manajemen tim penjualan
- Memimpin, melatih, dan membimbing tim penjualan perusahaan ataupun distributor untuk mencapai target penjualan dan meningkatkan kinerja.
- Melakukan evaluasi kinerja tim secara berkala serta memberikan umpan balik dan strategi peningkatan.
3. Negosiasi, penagihan penjualan dan hubungan pelanggan
- Menjalin dan memelihara hubungan baik dengan pelanggan utama, Distributor dan mitra bisnis lainnya.
- Menangani negosiasi harga, syarat pembayaran, dan perjanjian kerjasama dengan distributor.
- Memastikan keuangan perusahaan terjaga dengan penagihan. sesuai dengan jadwal pembayaran yang telah ditetapkan perusahaan.
4. Analisis Pasar dan Kompetitor
- Memantau aktivitas kompetitor dan membuat rencana tindak lanjut untuk meningkatkan daya saing produk.
5. Pelaporan dan analisis penjualan
- Menyusun laporan penjualan secara berkala dan memberikan analisis untuk mendukung pengambilan keputusan.
- Menggunakan data penjualan untuk mengevaluasi performa produk dan menentukan produk mana yang perlu dipromosikan.
6. Kolaborasi dengan Sales Manager dan divisi lain
- Bekerja sama dengan tim pemasaran untuk mengembangkan materi promosi dan kampanye perusahaan.
- Berkolaborasi dengan tim Finance dan Accounting untuk persetujuan promo dan budgeting.
- Berkolaborasi dengan tim logistik dan manajemen gudang untuk memastikan ketersediaan stok yang sesuai dengan permintaan pasar.
7. Kontrol Kualitas Layanan
- Memastikan bahwa setiap aspek penjualan dan distribusi produk berjalan sesuai dengan standar perusahaan.
- Menangani keluhan dan masalah pelanggan untuk menjaga kepuasan dan loyalitas mereka.
PERSYARATAN / JOB SPECIFICATION:
- Usia max 40 tahun.
- Pendidikan D3 (S1 lebih disukai) bidang Management pemasaran/Marketing, Teknik atau bidang terkait.
- Pengalaman max 3 tahun dibidang dunia industri spare part otomotif atau distribusi produk terkait.
- Mempunyai keterampilan strategis, dapat merancang strategi penjualan, kemampuan analisis pasar dan kompetitor.
- Mempunyai kemampuan mengolah dan menganalisa data penjualan.
- Mempunyai kemampuan dalam menggunakan perangkat lunak Microsoft Office (Excel, Word dan Power Point).
- Bersedia melakukan perjalanan dinas ke area distribusi dan pasar potensial.
- Berorientasi pada pencapaian target penjualan dan mampu bekerja dibawah tekanan untuk mencapai hasil yang maximal.
- Mempunyai kemampuan dalam pemahaman dan pengetahuan dalam industri otomotif serta jenis-jenis spare part.
- Mempunyai kemampuan manajerial dan kepemimpinan dan mengelola kinerja tim penjualan.
- Mempunyai kemampuan negosiasi, komunikasi yang baik, serta dapat berfikir kreatif, teliti serta mampu bekerja secara tim dan mandiri
