Deskripsi pekerjaan SPV Marketing Offline (Principal) PT. Bintang Kencana Anugrah
SPV Operasional Offline (Principal)
(Penempatan : Surabaya Barat)
Tugas & tanggung jawab :
1. Target & Kinerja Penjualan Distributor
- Menentukan dan menurunkan target penjualan (bulanan, kuartalan, tahunan)
- Memonitor pencapaian penjualan (value, volume, dan kontribusi produk/SKU)
- Menganalisis performa area dan distributor
- Menyusun dan menjalankan rencana perbaikan untuk area/distributor yang tidak mencapai target
2. Pengelolaan Distributor
- Bertindak sebagai account manager untuk distributor
- Memastikan harga jual, margin, dan program promo berjalan sesuai ketentuan
- Mengontrol operasional distributor (order, pengiriman, retur, dan kepatuhan SOP)
- Menjaga hubungan baik dan komunikasi rutin dengan distributor
- Menjadi penghubung utama dalam penyelesaian masalah
3. Pengendalian Stok & Supply
- Memonitor stok dan Days of Inventory (DOI) di setiap distributor
- Melakukan forecasting berdasarkan data penjualan dan program
- Mengantisipasi overstock, produk mendekati expired, dan slow moving
4. Eksekusi Lapangan
- Memastikan display produk dan visibilitas brand di outlet
- Mengawal pelaksanaan program promosi di area
- Melakukan kunjungan rutin ke distributor dan outlet utama
- Mengumpulkan informasi pasar dan aktivitas kompetitor
5. Reporting & Analisa
- Menyusun laporan penjualan, stok, dan performa program
- Melakukan evaluasi berkala (mingguan, bulanan, kuartalan)
- Memberikan rekomendasi berbasis data untuk peningkatan kinerja
Kualifikasi yang dibutuhkan :
- Pendidikan minimal D3 atau segala jurusan (lebih disukai di bidang Pemasaran dan yang terkait)
- Pengalaman minimal 5 tahun sebagai SPV Operasional Offline (B2B, B2C)
- Diutamakan domisili di Surabaya dan sekitarnya
- Berpengalaman handle Distributor, principal atau Subdis di industri FMCG (Farmasi, Komestik atau bidang yang terkait)
- Memiliki kemampuan mengordinasikan team, mampu bekerjasama dalam tim, dan memiliki skill komunikasi yang baik.
- Mampu mengoperasikan Ms Office dan Google Workspace (Google Document, Spreedsheet, dll)
- Bersedia bekerja onsite dan penempatan Surabaya Barat (Gwalk, Citraland)
