SENIOR SALES – PBM / STEVEDORING B2B

PENEMPATAN: JAKARTA BARAT

TUGAS & TANGGUNG JAWAB:

1. Proaktif melakukan prospecting, customer visit, dan akuisisi customer B2B untuk layanan PBM/stevedoring, cargo handling, dan jasa kepelabuhanan terkait.
2. Mengembangkan peluang bisnis PBM dari berbagai sektor industri dan jenis kargo, meliputi dry bulk, coal, fertilizer, steel, general cargo, project cargo, dan heavy cargo di wilayah operasional ARMADA GROUP.
3. Menangani proses RFQ/tender, quotation follow-up, negosiasi, hingga closing yang menghasilkan kontrak atau pekerjaan bongkar muat.
4. Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan customer baru maupun existing serta mengembangkan repeat business.
5. Berkoordinasi dengan Business Development dan Operations terkait feasibility pekerjaan, kebutuhan equipment, manpower, metode bongkar muat, costing, dan penawaran harga.
6. Mengidentifikasi peluang cross-selling layanan ARMADA GROUP, termasuk shipping agency, trucking, freight forwarding, dan customs clearance (PPJK).
7. Mengelola sales pipeline, memperbarui CRM, serta menyusun dan mempresentasikan laporan aktivitas dan pencapaian target penjualan secara berkala.

KUALIFIKASI:

1. Memiliki pengalaman kerja minimal 5 tahun di bidang Sales atau Commercial PBM/stevedoring, cargo handling, port services, atau maritime logistics yang relevan.
2. Wajib memiliki existing network/customer relation yang aktif, relevan, dan dapat dibuktikan, terutama dengan cargo owner, shipper, trader, perusahaan pertambangan, eksportir-importir, ship owner/operator, freight forwarder, atau stakeholder pelabuhan.
3. Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam akuisisi customer baru, perolehan pekerjaan PBM, dan pencapaian target penjualan.
4. Memahami kegiatan operasional PBM/stevedoring, jenis kargo, metode bongkar muat, serta kebutuhan peralatan dan tenaga kerja.
5. Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik serta berpengalaman menangani proses penjualan B2B hingga closing mendapatkan kontrak atau pekerjaan.
6. Proaktif, berorientasi pada target, memiliki inisiatif tinggi, dan mampu bekerja secara mandiri serta menyusun action plan pengembangan bisnis.
7. Terbiasa menggunakan Microsoft Excel, Microsoft Word, dan email untuk mendukung pekerjaan dan pelaporan.
8. Bersedia melakukan kunjungan customer, survei pelabuhan, dan perjalanan dinas sesuai kebutuhan perusahaan.

NILAI TAMBAH UTAMA:

1. Berpengalaman mengembangkan bisnis PBM untuk berbagai jenis kargo, khususnya dry bulk, general cargo, project cargo, dan heavy cargo.
2. Memahami pasar dan kegiatan bongkar muat di Jakarta, Kalimantan Timur, Sumatera Utara, atau wilayah pelabuhan lainnya.