Senior Sales Executive

Responsibilities

• Mencapai target penjualan yang telah ditetapkan perusahaan secara konsisten.
• Secara aktif mencari dan membuka new business opportunities melalui canvassing, networking, referral, dan pendekatan langsung kepada calon customer.
• Mengidentifikasi dan mengembangkan potensi proyek yang membutuhkan produk kaca arsitektural.
• Melakukan visit dan follow up kepada customer maupun calon customer secara rutin.
• Membangun dan menjaga hubungan baik dengan kontraktor, developer, arsitek, interior designer, facade consultant, supplier, dan pihak terkait lainnya.
• Melakukan presentasi produk, memberikan product recommendation, serta menjelaskan spesifikasi dan keunggulan produk kepada customer.
• Menyusun dan melakukan follow up quotation hingga proses negosiasi dan closing.
• Memantau perkembangan proyek dari tahap awal hingga proses order untuk memastikan peluang penjualan dapat dikonversi menjadi transaksi.
• Mengembangkan existing customer sekaligus memperluas customer base.
• Melakukan market mapping dan mengidentifikasi proyek-proyek potensial di area yang menjadi tanggung jawabnya.
• Membuat laporan aktivitas sales, pipeline, forecast, dan pencapaian target secara berkala.
• Berkoordinasi dengan tim internal terkait kebutuhan customer, pricing, spesifikasi produk, delivery, dan proses order.
• Bertanggung jawab terhadap pencapaian sales target serta melakukan berbagai upaya yang diperlukan untuk mencapai target tersebut.

Requirements

• Minimal 3 tahun pengalaman sebagai Sales Executive / Sales Engineer / Business Development, khususnya dari industri yang relevan.
• Berpenampilan menarik. Jika perempuan, bersedia untuk tidak mengenakan hijab selama bekerja.
• Diutamakan memiliki pengalaman di industri architectural glass, building material, facade, aluminium, construction material, interior, atau industri sejenis.
• Terbiasa bekerja dengan sales target dan memiliki track record dalam pencapaian target.
• Memiliki kemampuan hunting sales dan tidak hanya mengandalkan inbound leads atau existing customers.
• Berpengalaman melakukan canvassing, cold approach, customer visit, dan direct selling.
• Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan closing yang baik.
• Memiliki kemampuan untuk membangun dan memperluas network dengan customer maupun pihak-pihak terkait dalam industri konstruksi dan arsitektur.
• Mampu mengidentifikasi peluang bisnis dan secara aktif mengusahakan peluang tersebut sampai menjadi transaksi.
• Memiliki ownership, persistence, dan result-oriented mindset.
• Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
• Bersedia melakukan perjalanan/kunjungan ke customer dan proyek sesuai kebutuhan.
  

Preferred Background

Kandidat dengan pengalaman dari industri berikut akan menjadi nilai tambah:

• Architectural / Building Glass
• Aluminium & Facade
• Curtain Wall
• Building Materials
• Construction Materials
• Interior & Architectural Products
• Construction / Contractor
• Property Developer
• Produk building-related lainnya