Deskripsi pekerjaan (Senior) Relationship Officer (SRO) RecruitFirst
Kami sedang mencari (Senior) Relationship Officer (SRO) yang memiliki semangat tinggi dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim kami di Jakarta. Posisi ini berfokus pada business hunting, yaitu mencari dan mengakuisisi klien yang memiliki potensi aset untuk pembiayaan berbasis jaminan (secured financing). Anda akan berperan penting dalam mengembangkan portofolio pinjaman melalui pencarian leads, pengelolaan hubungan dengan klien, serta memberikan solusi pembiayaan yang sesuai dengan kebutuhan borrower.
Tanggung Jawab:
- Secara proaktif mencari, mengidentifikasi, dan mengakuisisi klien baru yang memiliki aset potensial untuk secured lending.
- Menghasilkan dan mengkualifikasi leads melalui networking, referral, dan market intelligence.
- Menjaga serta mengembangkan hubungan dengan klien existing dengan memahami kebutuhan bisnis mereka yang terus berkembang.
- Melakukan fact-finding secara menyeluruh terhadap calon klien maupun existing clients untuk mengidentifikasi peluang dan menyusun solusi pembiayaan yang sesuai.
- Berkolaborasi dengan tim internal untuk memastikan pengalaman klien berjalan lancar dari awal hingga akhir proses.
- Selalu update terhadap tren pasar, perkembangan industri, dan aktivitas kompetitor.
Kualifikasi:
- Memiliki pengalaman 2–3 tahun di bidang secured lending, B2B sales, atau institusi keuangan dengan exposure pada pembiayaan berbasis aset/jaminan.
- Memiliki track record dalam hunting dan akuisisi klien baru; tidak terbatas pada analisis cash flow SME, tetapi juga memahami peluang pembiayaan berbasis aset.
- Berpengalaman mengelola portofolio atau target dengan ticket size hingga IDR 5 miliar (maksimum hingga IDR 10 miliar).
- Memiliki pemahaman yang baik mengenai lanskap industri secara umum; spesialisasi di 1–2 industri menjadi nilai tambah.
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan persuasive selling yang baik.
- Memiliki hunter mindset, kemampuan berpikir kritis, dan analisis yang kuat.