Deskripsi pekerjaan Senior Key Account Manager - B2B / Agriculture Createams
Kami mencari seorang Key Account Manager yang tangguh dan berorientasi pada target untuk memimpin penjualan B2B di sektor komoditas pangan. Kandidat yang ideal adalah seseorang yang memiliki rekam jejak kuat dalam menjual komoditas pertanian (khususnya bawang merah/putih) dalam partai besar, serta memiliki jejaring relasi yang solid dengan pihak Purchasing/Procurement dari berbagai pabrik pengolahan makanan dan distributor tingkat nasional.
Tanggung Jawab Utama:
- Akuisisi & Penetrasi Pasar: Mengidentifikasi, mendekati, dan membuka jalur kerja sama dengan klien strategis (pabrik pengolahan berskala besar, distributor nasional, dan pemain utama di pasar induk).
- Manajemen Relasi (Relationship Management): Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan para Key Person (khususnya manajer Purchasing/Procurement) untuk memastikan kelancaran suplai komoditas.
- Negosiasi Kontrak & B2B Sales: Menjalankan siklus penjualan dari awal hingga akhir, termasuk presentasi produk, negosiasi harga (menyesuaikan fluktuasi harga pasar komoditas), termin pembayaran, dan penandatanganan kontrak suplai (SLA).
- Analisis Rantai Pasok (Supply Chain): Memantau pergerakan harga pasar dan memberikan insight strategis mengenai ketersediaan stok, tren permintaan pasar, dan pergerakan kompetitor di level nasional.
- Pencapaian Target: Bertanggung jawab penuh terhadap target volume penjualan (tonnage) dan target pendapatan dari akun-akun B2B utama.
Kualifikasi & Persyaratan:
- Pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai B2B Sales, Key Account Manager, atau Business Development, diutamakan dari industri Agribisnis, Komoditas Pangan/
- Wajib memiliki portofolio penjualan komoditas pertanian (sangat disukai yang spesifik pada komoditas bawang) ke pasar tradisional berskala besar, pabrik, atau distributor.
- Memiliki jaringan (network) dan database kontak yang terbukti aktif dengan pihak Purchasing/Procurement di pabrik-pabrik pengolahan makanan skala nasional.
- Memahami alur distribusi komoditas, sistem pembayaran tempo (B2B), dan dinamika harga komoditas pangan di lapangan.
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan lobi tingkat tinggi.
- Proaktif, mandiri, dan terbiasa bekerja dengan mobilitas tinggi (di lapangan).
