Deskripsi pekerjaan Senior Business Development PT. Prima Unggul Persada
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 Teknik Sipil / Arsitektur / Teknik Industri / Teknik Elektro (lebih diutamakan yang memahami proses EPC).
- Memiliki pengalaman 3–5 tahun sebagai Sales Engineer, Business Development, atau Marketing Tender di perusahaan EPC/Kontraktor.
- Terbukti memiliki pengalaman dalam pengelolaan tender, penyusunan dokumen penawaran, serta memahami alur proyek konstruksi atau EPC.
- Memahami proses B2B (Business-to-Business), terutama dalam industri konstruksi, manufaktur, energi, atau infrastruktur.
- Memiliki networking luas di instansi pemerintah, BUMN, swasta, developer, maupun main kontraktor.
- Memiliki database proyek atau link pelanggan di dunia konstruksi (nilai tambah yang signifikan).
- Memiliki kendaraan pribadi dan SIM (A/C) untuk mobilitas antar proyek dan klien.
- Memiliki keterampilan negosiasi, presentasi, dan komunikasi interpersonal yang sangat baik.
- Berkepribadian dinamis, proaktif, agresif, dan mampu bekerja dalam tekanan serta orientasi target.
- Terbiasa membuat proposal penawaran, melakukan presentasi teknis/non-teknis, dan meyakinkan klien.
- Terbiasa bekerja dengan deadline, target revenue, dan KPI penjualan.
- Mampu berkomunikasi dalam Bahasa Inggris (lisan dan tulisan) menjadi nilai tambah.
- Bersedia bekerja di Bekasi dan melakukan kunjungan kerja ke site apabila dibutuhkan.
Tugas dan Tanggung Jawab
- Mengembangkan peluang bisnis baru dan mencari customer baru dari berbagai sektor khususnya pertambangan.
- Melakukan maintain relationship dengan pelanggan existing untuk menciptakan repeat order dan kerja sama jangka panjang.
- Memasarkan produk dan layanan EPC perusahaan sesuai dengan target yang telah ditetapkan manajemen.
- Mengelola dan menyiapkan seluruh administrasi penjualan dan dokumen tender, termasuk RFI, RFQ, PQ, proposal teknis & komersial.
- Melakukan presentasi produk/jasa EPC secara profesional kepada klien, serta melakukan negosiasi dan closing deal.
- Mengidentifikasi proyek-proyek baru, menganalisa potensi pasar, serta memaksimalkan peluang dari klien yang ditargetkan.
- Melakukan penjualan dan negosiasi untuk proyek B2B (dengan owner, developer, konsultan, kontraktor) dan B2G bila diperlukan.
- Melakukan kunjungan rutin ke proyek/klien untuk kebutuhan survey, koordinasi teknis, dan follow-up penjualan.
- Berkoordinasi dengan tim internal Engineering, Procurement, Estimator, Project Manager untuk memastikan kebutuhan klien terpenuhi dan penawaran sesuai spek proyek.
- Memastikan pembayaran customer tepat waktu melalui monitoring progres invoice dan follow-up ke klien.
- Menyusun laporan penjualan, forecast, perkembangan peluang bisnis, serta aktivitas BD kepada manajemen secara berkala.