Deskripsi pekerjaan Senior Business Development Manager - B2B SaaS & Technology Qonex Indonesia Solusi
Tanggung Jawab Utama
1. Pengembangan Bisnis dan Ekspansi Pasar
- Menyusun dan menjalankan strategi penetrasi pasar untuk mengembangkan bisnis ke berbagai industri di luar properti, termasuk retail, manufaktur, kesehatan, otomotif, F&B, pendidikan, logistik, dan sektor B2B lainnya.
- Mengidentifikasi peluang bisnis melalui riset pasar, pemetaan industri, analisis kompetitor, dan pengembangan jaringan profesional.
- Membangun kemitraan strategis serta mengembangkan kanal penjualan baru untuk mempercepat pertumbuhan bisnis.
- Menyusun strategi pengembangan pasar yang terukur dan berkelanjutan.
2. Penjualan B2B dan Akuisisi Klien Korporasi
- Mengelola seluruh proses penjualan, mulai dari pencarian prospek, pendekatan calon pelanggan, presentasi, negosiasi, hingga penutupan transaksi (closing).
- Mendapatkan pelanggan korporasi baru dan membangun hubungan jangka panjang dengan para pengambil keputusan, termasuk CEO, direktur, dan kepala departemen.
- Mengidentifikasi tantangan bisnis calon pelanggan serta menawarkan solusi teknologi yang relevan dan memberikan nilai tambah yang terukur.
- Menyusun proposal komersial, melakukan negosiasi kontrak, dan mencapai target pendapatan yang ditetapkan.
- Membangun serta mengelola pipeline penjualan yang sehat dan berkualitas.
3. Penjualan Berbasis Solusi Teknologi
- Memasarkan solusi SaaS, CRM, ERP, AI, omnichannel, business intelligence, dan digital automation.
- Menerapkan pendekatan consultative selling untuk menghubungkan kebutuhan bisnis pelanggan dengan solusi teknologi yang tepat.
- Mengidentifikasi peluang penjualan tambahan melalui cross-selling dan upselling untuk meningkatkan nilai kontrak dan pendapatan berulang.
- Berkolaborasi dengan tim produk, teknis, dan implementasi untuk menyusun solusi sesuai kebutuhan pelanggan.
4. Strategi dan Pengelolaan Kinerja Penjualan
- Menyusun rencana penjualan, strategi pengelolaan akun, proyeksi pendapatan, dan laporan pipeline.
- Memantau pencapaian target, rasio konversi, nilai rata-rata kontrak, dan efektivitas akuisisi pelanggan.
- Menganalisis tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan strategi kompetitor untuk menemukan peluang pertumbuhan baru.
- Memastikan seluruh aktivitas dan peluang penjualan tercatat secara akurat dalam sistem CRM.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 dari jurusan Manajemen, Bisnis, Pemasaran, Sistem Informasi, Teknik, atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang B2B Sales atau Business Development, dengan minimal 3 tahun di industri SaaS, software, enterprise technology, CRM, ERP, atau IT solutions.
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan dan menutup transaksi B2B.
- Berpengalaman mengakuisisi pelanggan korporasi dan berkomunikasi dengan pengambil keputusan tingkat senior.
- Memahami proses consultative selling, solution selling, dan penjualan kepada perusahaan menengah hingga korporasi besar.
- Terbukti mampu membuka pasar baru dan mengembangkan bisnis di luar industri yang selama ini menjadi pasar utama perusahaan.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan bisnis yang sangat baik.
- Memiliki kemampuan analisis, perencanaan strategis, dan pemahaman komersial yang kuat.
- Proaktif, mandiri, berorientasi pada target, serta memiliki inisiatif dan rasa tanggung jawab yang tinggi.
- Terbiasa menggunakan CRM, mengelola pipeline penjualan, dan menyusun proyeksi pendapatan.
- Kemampuan berbahasa Inggris untuk kebutuhan bisnis menjadi nilai tambah.
Kualifikasi Tambahan yang Diutamakan
- Memiliki pengalaman bekerja di perusahaan SaaS B2B, enterprise software, cloud technology, atau penyedia solusi digital terkemuka.
- Memiliki jaringan profesional di berbagai industri, khususnya perusahaan menengah dan korporasi besar.
- Berpengalaman menjual produk berbasis langganan (subscription-based) dan mengembangkan pendapatan berulang (recurring revenue).
- Pernah menyusun strategi masuk pasar untuk produk, industri, atau wilayah geografis baru.
- Memiliki pengalaman dalam kemitraan strategis, pengembangan kanal penjualan, atau pengelolaan akun korporasi.
Profil Kandidat yang Kami Cari
Kami mencari profesional pengembangan bisnis yang memiliki karakter hunter, berpengalaman dalam penjualan solusi teknologi B2B, serta mampu membuka pasar baru, menjangkau pengambil keputusan tingkat senior, dan mengubah peluang bisnis menjadi pendapatan yang berkelanjutan.
Kandidat ideal mampu menggabungkan pemikiran strategis dengan eksekusi langsung, memiliki naluri bisnis yang kuat, serta berorientasi pada pencapaian target dan pertumbuhan perusahaan melalui pemanfaatan teknologi.
