Deskripsi pekerjaan Salles PT Mitra Roda Utama
Deskripsi Pekerjaan
Kami mencari Sales Executive Ban Truk yang berorientasi pada target, memiliki kemampuan negosiasi yang baik, dan mampu membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan di sektor logistik, transportasi, pertambangan, konstruksi, dan fleet management.
Posisi ini bertanggung jawab untuk meningkatkan penjualan produk ban truk, mencari pelanggan baru, serta menjaga hubungan bisnis dengan pelanggan eksisting.
Tanggung Jawab Utama
Penjualan dan Pengembangan Bisnis
- Mencari dan mengembangkan pelanggan baru (new customer acquisition).
- Menjual produk ban truk kepada perusahaan:
- Logistik
- Ekspedisi
- Fleet Management
- Transportasi
- Pertambangan
- Konstruksi
- Melakukan kunjungan rutin ke pelanggan dan prospek.
- Mencapai target penjualan yang ditetapkan perusahaan.
- Membuat dan mempresentasikan penawaran harga kepada pelanggan.
- Melakukan negosiasi harga, kontrak, dan syarat pembayaran.
Relationship Management
- Menjaga hubungan baik dengan pelanggan eksisting.
- Menangani keluhan pelanggan dan berkoordinasi dengan tim teknis untuk penyelesaiannya.
- Memberikan konsultasi mengenai pemilihan produk ban yang sesuai dengan kebutuhan armada pelanggan.
- Menjadi partner bisnis pelanggan dalam pengelolaan ban armada.
Survey dan Analisis
- Melakukan survey armada pelanggan.
- Mengidentifikasi kebutuhan dan potensi penggunaan ban.
- Membuat laporan kunjungan pelanggan secara berkala.
- Melakukan monitoring kompetitor dan tren pasar ban truk.
Administrasi Penjualan
- Membuat laporan aktivitas harian dan mingguan.
- Mengelola database pelanggan.
- Berkoordinasi dengan tim admin terkait:
- PO
- Invoice
- Pengiriman barang
- Penagihan pembayaran
Kualifikasi Pendidikan
- Minimal D3/S1 semua jurusan.
- Jurusan Marketing, Manajemen, Teknik Otomotif, atau Teknik Industri lebih disukai.
Pengalaman
- Minimal 2 tahun pengalaman sebagai Sales B2B.
- Diutamakan memiliki pengalaman pada industri:
- Ban
- Otomotif
- Sparepart
- Alat Berat
- Logistik
- Fleet Management
- Industri Transportasi
Kompetensi Teknis
- Memiliki kemampuan prospecting dan canvassing.
- Mampu melakukan presentasi produk.
- Memiliki kemampuan negosiasi yang baik.
- Memahami proses penjualan B2B.
- Terbiasa menggunakan Microsoft Office dan CRM.
- Mampu membuat laporan penjualan.
- Memiliki kemampuan analisis pasar dan kompetitor.
Nilai Tambah
- Memahami spesifikasi dan aplikasi ban truk.
- Memahami Tyre Management System (TMS).
- Memiliki database perusahaan logistik dan transportasi.
- Memiliki jaringan yang luas di industri fleet dan trucking.
Kompetensi Non-Teknis
- Komunikatif dan percaya diri.
- Berorientasi pada target dan hasil.
- Mampu bekerja di bawah tekanan.
- Memiliki kemampuan problem solving.
- Disiplin dan bertanggung jawab.
- Mampu bekerja secara mandiri maupun tim.
Persyaratan Khusus
- Memiliki SIM A aktif.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas.
- Memiliki kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.
- Bersedia melakukan kunjungan lapangan ke pool armada dan pelanggan.
KPI Utama
KPI Penjualan
- Pencapaian target penjualan bulanan.
- Pertumbuhan omzet penjualan.
- Pertumbuhan jumlah pelanggan baru.
KPI Aktivitas
- Jumlah kunjungan pelanggan per bulan.
- Jumlah prospek baru yang diperoleh.
- Jumlah quotation yang dikirim.
KPI Hubungan Pelanggan
- Tingkat retensi pelanggan.
- Kepuasan pelanggan.
- Tingkat keberhasilan closing.
Target Customer Utama
- Perusahaan Logistik
- Perusahaan Ekspedisi
- Perusahaan Transportasi
- Perusahaan Tambang
- Perusahaan Konstruksi
- Bus dan PO
- Pemilik Armada Truk (Fleet Owner)
