Sales Representative

Grha Cipta Indonesia adalah perusahaan yang bergerak di bidang advertising, interior dan arsitektur dengan komitmen kuat untuk menjadi mitra profesional dalam memberikan solusi kreatif. Sebagai perusahaan Advertising, kami membuka lowongan Lowongan Sales Senior B2B sebagai berikut :

A. Akuisisi pelanggan korporat baru

Menyusun daftar prospek perusahaan potensial, seperti perbankan, rumah sakit, hotel, sekolah, retail, manufaktur, dan perusahaan multi-cabang.

Melakukan prospecting melalui cold calling, WhatsApp, email, LinkedIn, kunjungan, networking, dan referral.

Mengidentifikasi pengambil keputusan seperti procurement, GA, marketing, HR, project manager, dan manajemen perusahaan.

Membuka peluang kerja sama baru dan membangun pipeline penjualan yang terukur.

B. Pengelolaan proses penjualan end-to-end

Menggali kebutuhan, anggaran, spesifikasi, tenggat waktu, dan proses pengadaan customer.

Menyusun strategi penjualan dan berkoordinasi dengan tim produksi, teknis, serta keuangan untuk menyiapkan penawaran.

Melakukan presentasi perusahaan, negosiasi harga dan termin pembayaran, follow-up, hingga closing.

Memastikan kesepakatan komersial sesuai dengan kemampuan produksi, biaya, dan margin yang ditetapkan perusahaan.

C. Pengembangan akun strategis (Key Account Management)

Memelihara hubungan dengan pelanggan korporat dan membangun peluang repeat order.

Memetakan kebutuhan customer lintas divisi, cabang, dan lokasi.

Mengembangkan satu hubungan pelanggan menjadi peluang proyek berulang pada lini advertising, percetakan, interior, konstruksi, atau pengadaan barang.

Menangani evaluasi pelanggan dan berkoordinasi dalam penyelesaian kendala layanan.

D. Strategi penjualan dan pengembangan pasar

Menganalisis industri, kompetitor, kebutuhan pasar, dan peluang proyek.

Memetakan kalender pengadaan, tender, kontrak tahunan, serta peluang kerja sama jangka panjang.

Mengembangkan strategi masuk ke perusahaan target dan membangun relasi dengan mitra strategis.

Menyusun strategi harga dan negosiasi dengan mempertimbangkan margin, risiko, dan potensi nilai proyek.

E. Pipeline, forecasting, dan pelaporan

Mengelola database customer dan pipeline penjualan di CRM atau sistem perusahaan.

Memantau nilai peluang, probabilitas closing, estimasi waktu transaksi, dan tindak lanjut.

Membuat laporan aktivitas, penawaran, kemenangan dan kekalahan penjualan, serta proyeksi omzet.

Memantau realisasi penjualan dan margin bersama manajemen.

A. Persyaratan wajib

Pengalaman minimal 2-5 tahun di bidang B2B sales, dengan rekam jejak penjualan yang dapat diverifikasi.

Pernah menangani pelanggan korporat, bukan hanya konsumen retail atau penjualan transaksi kecil.

Memiliki pengalaman nyata dalam mencari pelanggan baru, melakukan presentasi, negosiasi, dan closing.

Mampu berkomunikasi dengan pengambil keputusan tingkat manajer hingga direksi.

Memiliki kemampuan menyusun penawaran komersial, membaca kebutuhan customer, dan memahami dasar perhitungan harga serta margin.

Terbiasa mengelola pipeline, target penjualan, forecasting, dan laporan kinerja.

Memiliki kemampuan membangun relasi jangka panjang dan mengembangkan repeat order.

Mandiri, proaktif, disiplin dalam follow-up, serta berorientasi pada hasil.

Bersedia melakukan kunjungan pelanggan dan perjalanan dinas sesuai kebutuhan perusahaan.

B. Pengalaman yang menjadi nilai tambah

Pernah menjual jasa atau proyek advertising, reklame, percetakan, interior, konstruksi, furniture, atau pengadaan barang.

Pernah menangani pengadaan perusahaan, vendor registration, tender, atau kontrak korporat.

Memiliki jaringan profesional di perbankan, rumah sakit, hotel, retail, manufaktur, atau perusahaan multi-cabang.

Pernah menangani proyek bernilai besar dan siklus penjualan panjang.

Memahami termin pembayaran korporat, risiko piutang, serta koordinasi antara sales, produksi, dan keuangan..