Sales Representative area Bali

Perusahaan Manufaktur Es krim sedang membuka lowongan untuk posisi Sales Representative. Lamar sekarang untuk menjadi bagian dari tim kami.

2.1 Penjualan dan Pencapaian Target

• Menjual produk Paletas Wey kepada pelanggan dan mitra bisnis di area yang ditugaskan.

• Mencapai target dan sasaran penjualan (revenue) yang telah ditetapkan perusahaan, baik dari POS baru maupun POS existing.

• Wajib membuka (opening) minimal 4 – 6 POS baru setiap bulan dimana target disesuaikan dengan area masing – masing yang telah disepakati oleh manajemen.

• Melakukan negosiasi dan menutup penjualan (closing sales) dengan calon pelanggan.

• Bertemu dengan Area Leader / Sales Manager setiap awal bulan untuk membahas target penjualan dan strategi bulan berjalan.

2.2 Prospecting dan Akuisisi POS Baru

• Mengidentifikasi peluang bisnis baru serta memetakan (mapping) peluang utama di wilayah kerja, kemudian menyusun rencana kerja (work plan) untuk mencapai target.

• Melakukan riset calon pelanggan baru dan menghubungi mereka melalui telepon atau email untuk menjadwalkan pertemuan.

• Melakukan approaching ke POS baru yang potensial, mempresentasikan (pitching) produk Paletas Wey, dan menegosiasikan kesepakatan kerja sama.

• Wajib membawa tools penjualan pada setiap kunjungan, seperti flyer dan materi promosi, untuk memperkenalkan produk Paletas Wey kepada pelanggan.

• Menyiapkan penawaran harga (quotation) dan proposal penawaran kepada calon pelanggan.

2.3 Kunjungan POS Harian

• Melakukan kunjungan ke POS baru (potensial) dan POS existing setiap hari Senin – Jumat dengan total 4 – 9 POS per hari.

• Wajib membuat agenda kerja (rencana kunjungan) setiap minggu untuk kunjungan minggu berikutnya, berisi daftar POS baru dan POS existing yang akan dikunjungi beserta tujuan kunjungannya, untuk diserahkan kepada Sales Manager.

• Jumlah kunjungan per hari ditentukan berdasarkan kesepakatan dengan Sales Manager serta disesuaikan dengan kebutuhan dan hasil analisa masing-masing area.

2.4 Maintenance POS Existing dan Hubungan Pelanggan

• Melakukan maintenance terhadap POS existing untuk menjaga branding Paletas Wey (display, materi promosi, dan kualitas penyajian produk) serta menjaga revenue agar sesuai target.

• Membangun dan memelihara hubungan baik dengan pelanggan utama (key customers) dan mitra bisnis.

• Berkomunikasi secara aktif dengan klien potensial maupun klien existing.

• Melakukan follow up kepada pelanggan untuk memastikan kepuasan terhadap produk serta menangani keluhan atau kendala yang muncul.

2.5 Analisa Penjualan dan Pengembangan POS

• Menganalisa data penjualan untuk mengidentifikasi area yang perlu diperbaiki dan menyesuaikan strategi penjualan.

• Melakukan analisa terhadap POS yang mengalami penurunan penjualan, mengunjungi POS tersebut, lalu mengajukan ide atau program perbaikan kepada Sales Manager agar revenue POS dapat meningkat kembali.

• Mengikuti perkembangan tren industri ice cream / F&B dan aktivitas kompetitor untuk menemukan peluang pertumbuhan baru.

2.6 Pembuatan BEP dan Agreement POS

• Membuat perhitungan BEP (Break Even Point) untuk setiap POS yang akan dibuka, kemudian mengajukannya kepada Sales Manager untuk mendapatkan persetujuan.

• Setelah BEP disetujui, membuat agreement (perjanjian kerja sama) POS sesuai kesepakatan antara Sales dan pihak POS.

• Memastikan setiap agreement telah ditandatangani oleh Sales Manager, Finance Controller (FC), Legal, dan President Director sebelum dikirimkan kepada customer.

2.7 Pengelolaan Data CRM

• Wajib meng-update data CRM setiap hari untuk setiap kunjungan yang dilakukan, termasuk data new leads dari setiap kunjungan ke POS potensial dan POS Existing

• Mengisi CRM dengan seluruh informasi yang relevan terkait hubungan dengan pelanggan dan perkembangan proses penjualan (status prospek, hasil kunjungan, penawaran, dan tindak lanjut).

2.8 Koordinasi Pembayaran (Outstanding)

• Membantu tim Accounting dalam proses penagihan apabila terdapat outstanding pembayaran dari POS yang dipegang dan tidak melakukan pembayaran tepat waktu.

2.9 Event dan Branding

• Wajib menghadiri event yang diikuti atau diselenggarakan perusahaan untuk membantu branding Paletas Wey.

• Memberikan dukungan penjualan secara langsung apabila event tersebut membuka booth penjualan.

2.10 Pelaporan, Meeting, dan Koordinasi

• Menyiapkan dan mempresentasikan laporan penjualan secara berkala kepada Sales Manager.

• Setiap hari Sabtu (setengah hari) melakukan pelaporan di kantor, atau mengikuti meeting dengan tim sales dan tim operasional apabila dibutuhkan.

• Menghadiri meeting tim untuk berbagi update dan berkolaborasi dengan rekan kerja.

• Berkomunikasi secara efektif dengan departemen lain (Operasional, Accounting/Finance, Legal) agar strategi penjualan selaras dengan tujuan perusahaan secara keseluruhan.

2.11 Pengembangan Tim

• Membantu melatih karyawan baru mengenai pengetahuan produk Paletas Wey dan teknik penjualan.

Kualifikasi :

Pendidikan min D3, Pemasaran, ekonomi, Management, Administrasi, Komunikasi dan yang berhubungan dengan Penjualan.

Berpengalaman sebagai Sales Minimal 5 tahun
Berpengalaman dengan HORECA

Kemampuan negosiasi dan komunikasi yang baik

Terbiasa bekerja dengan target

Penempatan Untuk Wilayah Bali
JOIN ASAP