Deskripsi pekerjaan Sales Offline B2B Saleslab Digital Indonesia
Kualifikasi Sales Offline B2B
* Minimal D3/S1 semua jurusan.
* Memiliki pengalaman minimal 1 tahun sebagai Sales B2B, Sales Lapangan, atau Business Development.
* Terbiasa melakukan canvassing, visit, follow-up, negosiasi, dan closing dengan calon buyer.
* Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan relationship building yang baik.
* Terbiasa bekerja dengan target penjualan dan memiliki kemampuan mencari serta mengembangkan database calon customer.
* Bersedia melakukan kunjungan langsung ke calon buyer maupun buyer secara rutin.
* Memiliki kemampuan mengidentifikasi kebutuhan customer dan menawarkan solusi yang sesuai.
* Memiliki kendaraan pribadi dan SIM yang masih aktif.
* Bersedia melakukan perjalanan dinas/kunjungan area Jawa Timur dan Bali.
* Diutamakan memiliki pengalaman menjual produk B2B, bahan bakar, industrial supplies, boiler, atau produk kebutuhan operasional bisnis.
* Memiliki kemampuan dasar administrasi dan reporting menggunakan Microsoft Office/Google Workspace.
Target Customer yang Dicari
Sales akan melakukan canvassing dan pendekatan ke bisnis yang membutuhkan bahan bakar untuk proses pemanasan, antara lain:
* *Peternakan ayam* – kebutuhan brooder/pemanas kandang.
* *Laundry* – kebutuhan boiler, dryer, dan setrika uap.
* *Usaha keramik* – tungku/oven pembakaran.
* *Pabrik tahu & tempe*.
* *Produsen kerupuk*.
* *Bakery/roti* yang menggunakan oven berbahan bakar.
* *Produsen gula merah*.
* *Usaha pengasapan ikan*.
* *Industri/pabrik rumahan lain* yang menggunakan tungku, oven, boiler, atau sistem pemanas.
Tanggung Jawab Utama
* Mencari dan mengembangkan *database calon buyer B2B* melalui canvassing, networking, referral, dan sumber lainnya.
* Melakukan *kunjungan langsung ke calon buyer* untuk memperkenalkan produk dan menggali kebutuhan.
* Melakukan follow-up secara aktif kepada calon buyer hingga proses *negosiasi dan closing*.
* Melakukan kunjungan rutin dan menjaga hubungan dengan *existing buyer*.
* Mengidentifikasi kebutuhan bahan bakar customer berdasarkan jenis usaha dan penggunaan.
* Menjelaskan manfaat dan keunggulan Wood Pellet BMI sebagai alternatif LPG, solar, batu bara, maupun kayu bakar.
* Menyiapkan penawaran harga dan melakukan negosiasi sesuai kebijakan perusahaan.
* Memantau proses trial/sampel hingga customer memberikan keputusan pembelian.
* Menjaga hubungan jangka panjang dengan buyer untuk mendorong *repeat order*.
* Membuat laporan aktivitas sales, hasil kunjungan, pipeline, dan perkembangan setiap calon buyer.
* Mencapai target *lead, visit, conversion, dan sales* yang telah ditentukan.
