SALES OFFICER (SALES LAPANGAN)

PT BUNGA MEKAR SUKSES (BMS)

Tentang Perusahaan

PT Bunga Mekar Sukses (BMS) merupakan perusahaan di bidang hortikultura yang bergerak sebagai produsen dan pemasok bunga potong mawar. BMS merupakan sister company dari Physiorehab, perusahaan yang bergerak di bidang layanan fisioterapi dan rehabilitasi.

Saat ini, PT Bunga Mekar Sukses membuka kesempatan bagi kandidat yang komunikatif, proaktif, dan berorientasi pada target untuk bergabung sebagai Sales Officer (Sales Lapangan).

Posisi ini berperan penting dalam meningkatkan penjualan bunga potong mawar, memperluas jaringan pelanggan, mengembangkan pasar grosir dan reseller, serta memastikan hasil produksi kebun dapat terserap secara optimal melalui kegiatan penjualan langsung di lapangan.

Informasi Posisi

Perusahaan: PT Bunga Mekar Sukses (BMS)

Jabatan: Sales Officer (Sales Lapangan)

Departemen: Marketing & Sales

Lokasi Kerja: Jabodetabek

Status Pekerjaan: Full-time

Bidang Usaha: Produsen dan pemasok bunga potong mawar

Target Pasar: Pedagang pasar bunga, toko bunga grosir, pengepul, dan supplier

Catatan: Posisi ini merupakan bagian dari PT Bunga Mekar Sukses (BMS), bukan posisi di klinik Physiorehab. Physiorehab merupakan perusahaan afiliasi yang membantu publikasi dan proses rekrutmen.

Kualifikasi

• Pendidikan minimal D3
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
• Bersedia melakukan kunjungan rutin ke pasar bunga, toko bunga grosir, dan lokasi usaha calon pelanggan di wilayah Jabodetabek.
• Memiliki orientasi yang kuat terhadap target dan pencapaian penjualan.
• Proaktif dalam mencari pelanggan baru, membangun jaringan, dan mengembangkan peluang pasar.
• Mampu menjaga hubungan baik dengan pelanggan serta mendorong terjadinya pembelian berulang (repeat order).
• Mampu menggunakan WhatsApp, spreadsheet, dan aplikasi pencatatan sederhana untuk kebutuhan administrasi penjualan.
• Disiplin, jujur, bertanggung jawab, teliti, dan memiliki inisiatif tinggi.
• Mampu bekerja secara mandiri maupun berkoordinasi dengan tim.
• Bersedia bekerja secara mobile dan melakukan aktivitas penjualan langsung di lapangan.
• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM yang sesuai apabila diperlukan untuk mendukung mobilitas kerja.

Kriteria yang Diutamakan

• Memiliki pengalaman sebagai sales lapangan, sales grosir, atau sales produk segar.
• Memiliki jaringan atau relasi dengan pedagang pasar bunga, toko bunga grosir, pengepul, atau reseller.
• Memahami karakteristik bunga potong, termasuk jenis, warna, kualitas, ukuran tangkai, dan kebutuhan pasar.
• Memiliki rekam jejak dalam memperoleh pelanggan baru dan menjaga hubungan bisnis jangka panjang.

Tugas dan Tanggung Jawab

A. Penjualan dan Pengembangan Pelanggan

• Mencari dan mengidentifikasi calon pelanggan baru, khususnya pedagang pasar bunga, toko bunga grosir, pengepul, dan supplier.
• Melakukan kunjungan langsung ke pasar bunga dan lokasi usaha calon pelanggan.
• Memperkenalkan PT Bunga Mekar Sukses sebagai produsen dan pemasok bunga potong mawar.
• Menawarkan produk berdasarkan jenis, warna, kualitas, ukuran tangkai, ketersediaan stok, dan harga yang ditetapkan perusahaan.
• Mengupayakan terjadinya transaksi dari setiap prospek yang potensial.
• Membangun dan mengembangkan jaringan pelanggan aktif untuk meningkatkan volume serta frekuensi pembelian.
• Mengembangkan wilayah pemasaran berdasarkan arahan Marketing Manager.
• Melakukan tindak lanjut terhadap calon pelanggan hingga terjadi transaksi atau prospek ditetapkan tidak aktif.

B. Pengelolaan dan Pemeliharaan Pelanggan

• Menjaga hubungan baik dengan pelanggan yang telah melakukan transaksi.
• Mengidentifikasi kebutuhan, perkiraan volume pembelian, dan jadwal pemesanan pelanggan.
• Mengupayakan pembelian berulang (repeat order) secara rutin.
• Memantau pelanggan yang mengalami penurunan pembelian atau berhenti bertransaksi.
• Menghubungi kembali pelanggan yang tidak aktif dan menyusun langkah untuk mengaktifkannya kembali
• Mencatat kebutuhan khusus pelanggan, termasuk preferensi warna, kualitas, jumlah ikat, dan jadwal pengiriman.
• Menerima keluhan pelanggan serta meneruskannya kepada Marketing Manager dan bagian terkait untuk ditindaklanjuti.

C. Penyerapan Hasil Panen Kebun

• Memantau informasi stok dari tim stokis dan ketersediaan bunga dari pihak kebun.
• Secara aktif menawarkan stok yang tersedia kepada pelanggan sesuai kebutuhan pasar.
• Mengidentifikasi peluang penjualan untuk meminimalkan risiko bunga tidak terjual atau mengalami penurunan kualitas.
• Mengumpulkan pesanan awal (pre-order) dari pelanggan.
• Mengidentifikasi permintaan pasar berdasarkan warna, kualitas, dan volume bunga yang dibutuhkan.
• Menyampaikan informasi kebutuhan pelanggan kepada Marketing Manager dan bagian terkait sebagai bahan perencanaan penjualan.

D. Riset Pasar dan Kompetitor

• Memantau harga jual bunga potong mawar di pasar dan harga yang ditawarkan pemasok kompetitor.
• Mengumpulkan informasi mengenai harga, kualitas, warna yang diminati, serta pola pembelian pelanggan.
• Mengidentifikasi wilayah pemasaran dan calon pelanggan yang belum dijangkau perusahaan.
• Menganalisis alasan calon pelanggan belum melakukan transaksi.
• Menyampaikan peluang pasar, perubahan permintaan, dan informasi kompetitor secara berkala kepada Marketing Manager.

E. Administrasi dan Pelaporan Penjualan

• Membuat laporan kunjungan harian yang akurat dan dapat diverifikasi.
• Mencatat seluruh prospek baru, pelanggan aktif, transaksi, dan tindak lanjut penjualan.
• Membuat rekap penjualan yang mencakup jumlah ikat, jenis atau warna mawar, harga, dan nilai transaksi.
• Memastikan setiap pesanan dicatat dan dikonfirmasi sebelum diteruskan kepada bagian terkait.
• Memantau status pembayaran pelanggan sesuai prosedur perusahaan.
• Memelihara dan memperbarui database pelanggan secara berkala.
• Menyusun rencana kunjungan dan target aktivitas untuk hari kerja berikutnya.
• Menyampaikan laporan penjualan mingguan dan bulanan kepada Marketing Manager.

F. Koordinasi Internal

Berkoordinasi dengan Marketing Manager mengenai target penjualan, strategi pemasaran, wilayah kunjungan, dan prioritas pelanggan.

Berkoordinasi dengan bagian produksi atau gudang untuk memastikan ketersediaan bunga sebelum pesanan dikonfirmasi.

Berkoordinasi dengan bagian packing dan pengiriman untuk memastikan kesesuaian pesanan pelanggan.

Melaporkan kendala operasional yang berpotensi menghambat penjualan atau memengaruhi kepuasan pelanggan.

Memastikan informasi pesanan dan kebutuhan pelanggan tersampaikan secara akurat kepada bagian terkait.

Wewenang dan Batasan Pekerjaan

Wewenang

Melakukan pendekatan dan penawaran produk kepada calon pelanggan.

Melakukan negosiasi dalam batas harga dan ketentuan yang telah disetujui perusahaan.

Mengusulkan calon pelanggan, peluang pasar, dan program penjualan kepada Marketing Manager.

Mengumpulkan informasi kebutuhan pasar untuk mendukung perencanaan penjualan.

Batasan

Tidak menetapkan atau mengubah harga di luar ketentuan perusahaan tanpa persetujuan.

Tidak memberikan diskon khusus, bonus, atau fasilitas pembayaran tanpa otorisasi.

Tidak menjanjikan ketersediaan stok sebelum mendapatkan konfirmasi dari bagian terkait.

Tidak memberikan tempo pembayaran atau menambah limit kredit pelanggan tanpa persetujuan.

Tidak menerima atau mengelola pembayaran pelanggan di luar prosedur resmi perusahaan.

Tidak memberikan informasi rahasia perusahaan kepada pihak luar.

Tidak melakukan transaksi di luar pencatatan dan prosedur perusahaan.

Cara Melamar

Bagi kandidat yang memenuhi kualifikasi dan tertarik untuk bergabung, silakan mengirimkan CV terbaru melalui fitur lamaran pada job portal ini.

Kandidat diharapkan mencantumkan pengalaman kerja yang relevan, khususnya pengalaman di bidang sales lapangan, penjualan grosir, distribusi, atau produk segar apabila ada

Subjek Lamaran: Sales Officer – PT Bunga Mekar Sukses

Hanya kandidat yang memenuhi kualifikasi yang akan diproses ke tahap seleksi selanjutnya.

Mari bergabung bersama PT Bunga Mekar Sukses (BMS) dan menjadi bagian dari tim yang berperan dalam mengembangkan jaringan pelanggan, meningkatkan penjualan, serta memperluas pasar bunga potong mawar di Indonesia.