Sales Negotiator

B2G ACCOUNT / SALES B2G

Business-to-Government Sales

Kami sedang mencari B2G Account / Sales B2G yang berpengalaman, proaktif, dan memiliki kemampuan kuat dalam membangun hubungan bisnis serta mengembangkan peluang penjualan di sektor pemerintahan dan institusi publik. Dalam posisi ini, Anda akan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi peluang bisnis, membangun dan mengelola hubungan dengan instansi pemerintah, BUMN/BUMD, lembaga negara, serta institusi sektor publik lainnya. Anda juga akan menangani proses penjualan secara end-to-end, mulai dari pemetaan akun dan stakeholder, penggalian kebutuhan, penyusunan solusi dan proposal, proses pengadaan, negosiasi, hingga closing dan monitoring implementasi proyek.

Tanggung Jawab Utama

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru di sektor pemerintah, BUMN/BUMD, lembaga negara, dan institusi sektor publik.
• Melakukan market mapping, account mapping, dan stakeholder mapping untuk menentukan target akun potensial.
• Membangun dan menjaga hubungan profesional dengan stakeholder, user, decision maker, procurement, tim teknis, serta pihak terkait lainnya.
• Menggali kebutuhan dan permasalahan pelanggan serta memberikan solusi yang sesuai dengan kebutuhan organisasi.
• Mengelola proses penjualan secara end-to-end, mulai dari prospecting, qualification, presentation, proposal, quotation, negotiation, hingga closing.
• Menyusun dan menjalankan strategi account serta strategi penjualan untuk mencapai target perusahaan.
• Mengelola sales pipeline, opportunity, forecasting, dan aktivitas penjualan secara terstruktur.
• Melakukan presentasi produk, layanan, dan solusi kepada pelanggan maupun stakeholder.
• Berkoordinasi dengan tim internal seperti Presales, Product, Technical, Project Management, Finance, Legal, Procurement, dan Operations.
• Mendukung proses administrasi pengadaan, registrasi vendor, tender, E-Purchasing, E-Katalog, kontrak, serah terima pekerjaan, invoice, hingga proses pembayaran.
• Memantau perkembangan proyek dan memastikan kebutuhan pelanggan dikoordinasikan dengan baik kepada tim internal.
• Mengembangkan existing account melalui repeat order, cross-selling, up-selling, maupun peluang proyek baru.
• Membuat laporan aktivitas penjualan, perkembangan peluang, forecast, dan pencapaian target secara berkala.

Kualifikasi

1. Pendidikan minimal D3/S1 dari jurusan yang relevan.
2. Memiliki pengalaman minimal 1-3 tahun di bidang Sales, Business Development, Account Management, atau Key Account Management.
3. Diutamakan memiliki pengalaman menangani pasar pemerintah, BUMN/BUMD, lembaga negara, atau sektor publik.
4. Memahami karakteristik dan proses bisnis Business-to-Government (B2G).
5. Memiliki pemahaman atau pengalaman terkait proses pengadaan barang dan jasa pemerintah.
6. Memahami proses tender, pengadaan langsung, penunjukan langsung, E-Purchasing, E-Katalog, maupun mekanisme pengadaan lainnya menjadi nilai tambah.
7. Memiliki kemampuan prospecting, consultative selling, account management, negotiation, dan closing yang baik.
8. Mampu membangun hubungan profesional dengan stakeholder dari berbagai level.
9. Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat.
10. Mampu mengelola sales cycle yang panjang dan beberapa peluang atau proyek secara bersamaan.
11. Berorientasi pada target dan memiliki kemampuan dalam mengelola sales pipeline serta forecasting.
12. Mampu membuat proposal, quotation, presentasi bisnis, account plan, dan laporan penjualan.
13. Memiliki kemampuan analisis, problem solving, dan strategic thinking yang baik.
14. Terbiasa menggunakan Microsoft Office, Google Workspace, dan/atau CRM.
15. Memiliki integritas, etika kerja, serta komitmen terhadap kepatuhan dan tata kelola bisnis yang baik.
16. Bersedia melakukan perjalanan dinas apabila dibutuhkan.

Menjadi Nilai Tambah Apabila Anda

• Memiliki jaringan profesional di lingkungan kementerian, lembaga pemerintah, pemerintah daerah, BUMN/BUMD, atau institusi sektor publik lainnya.
• Memiliki pengalaman menangani proyek pemerintah atau strategic account.
• Memiliki pengalaman mengikuti atau mendukung proses tender dan pengadaan pemerintah.
• Memiliki rekam jejak pencapaian target penjualan yang baik.
• Memiliki pengalaman menangani proyek dengan nilai transaksi menengah hingga besar.
• Memiliki kemampuan Bahasa Inggris yang baik.
• Memahami dokumen tender, proposal teknis, kontrak, dan dokumen komersial.

Kandidat yang Kami Cari

Kami mencari individu yang tidak hanya mampu menjual produk atau jasa, tetapi juga mampu memahami kebutuhan pelanggan, membangun hubungan jangka panjang, mengembangkan peluang bisnis secara strategis, dan mengelola proses penjualan B2G secara profesional dari awal hingga akhir.