Deskripsi pekerjaan Sales Marketing SPV PT Natas Nitis Netes
Job Description – Offline Marketing Supervisor (FMCG)
Bertanggung jawab menjalankan aktivitas pemasaran offline untuk meningkatkan distribusi produk, brand awareness, visibilitas produk di outlet, serta mendukung pencapaian target penjualan.
Tanggung Jawab Utama
1. Perencanaan Program Offline Marketing
Menyusun dan menjalankan strategi offline marketing sesuai target perusahaan.
Merencanakan program trade marketing, aktivasi produk, dan promosi di area penugasan.
Menentukan target outlet, area coverage, dan aktivitas pemasaran lapangan.
2. Outlet Acquisition & Canvassing
Mengembangkan jaringan outlet baru dan memperluas distribusi produk.
Melakukan kunjungan ke toko, minimarket, grosir, dan outlet potensial.
Mencari outlet baru untuk menjual produk perusahaan.
Membangun hubungan dengan distributor, wholesaler, modern trade, dan traditional trade.
Mengidentifikasi peluang ekspansi area dan channel penjualan.
3. Supervisi Tim Lapangan
Mengelola dan mengawasi kinerja SPG/SPB & MD.
Membuat jadwal kunjungan dan aktivitas lapangan tim.
Memberikan coaching, training, dan evaluasi kinerja tim secara berkala.
Memastikan seluruh aktivitas lapangan berjalan sesuai SOP.
4. Monitoring Pasar dan Kompetitor
Menganalisis tren pasar, perilaku konsumen, dan aktivitas kompetitor.
Memberikan rekomendasi strategi berdasarkan kondisi pasar.
Mengidentifikasi peluang dan risiko yang dapat memengaruhi performa penjualan.
5. Aktivasi dan Sampling Produk
Menjalankan kegiatan sampling, product trial, dan promosi lapangan.
Berinteraksi langsung dengan konsumen untuk memperkenalkan produk.
Mengumpulkan feedback konsumen terhadap produk dan program promosi.
6. Market Intelligence
Mengumpulkan informasi harga, promo, produk baru, dan aktivitas kompetitor.
Melakukan survei pasar sesuai kebutuhan perusahaan.
Menyusun laporan hasil observasi lapangan.
7. Analisis dan Pelaporan
Memantau pencapaian KPI tim dan efektivitas program marketing.
Menyusun laporan mingguan dan bulanan kepada manajemen.
Mengelola anggaran aktivitas offline marketing secara efektif.
KPI Utama
- Pertumbuhan distribusi dan coverage area.
- Jumlah outlet aktif dan outlet baru.
- Availability (ketersediaan produk) di outlet.
- Visibility dan share of shelf produk.
- Efektivitas program promosi dan aktivasi.
- Produktivitas tim lapangan.
- Kontribusi terhadap pertumbuhan penjualan di area.
