Deskripsi pekerjaan sales marketing b2b specialist Lima Pilar Travelindo
Deskripsi Pekerjaan
Kami mencari profesional penjualan yang haus tantangan dan memiliki rekam jejak terbukti dalam menangani klien korporat (Travel/mitra agent/company/komunitas), Anda tidak lagi belajar cara menjual; Anda datang dengan strategi, jaringan, dan teknik negosiasi yang tajam. Fokus utama Anda adalah membangun kemitraan strategis dan mengamankan kontrak jangka panjang untuk layanan travel land arrangement kami.
Persyaratan Utama (Hard Requirements)
• Pengalaman B2B Minimal 3-5 Tahun: Wajib memiliki pengalaman di bidang Sales/Marketing B2B (diutamakan dari industri Travel Management, Perhotelan, atau MICE).
• Penguasaan Sales Funnel: Memahami tahapan prospecting, cold calling, pitching kepada pembuat keputusan (C-level/HR/Procurement), hingga closing dan account management.
• Skill Negosiasi Tingkat Tinggi: Terbiasa menangani keberatan klien, melakukan negosiasi harga dalam skala besar, dan menyusun kontrak kerja sama (MoU).
• Kemampuan Analisis Pasar: Mampu melakukan pemetaan kompetitor dan mengidentifikasi peluang pasar baru di sektor korporat atau instansi pemerintah.
• Presentasi Profesional: Mahir dalam mempresentasikan proposal bisnis secara persuasif, baik secara tatap muka maupun melalui platform digital.
Kualifikasi Teknis & Kompetensi
• Network/Database: Memiliki jaringan atau database klien korporat aktif akan menjadi nilai tambah yang besar.
• Target Oriented: Terbukti konsisten dalam mencapai atau melampaui target penjualan bulanan/tahunan di perusahaan sebelumnya.
• Manajemen Dokumen Sales: Mahir dalam membuat laporan penjualan, rencana aksi mingguan, dan penggunaan CRM (jika ada).
• Kemandirian: Mampu bekerja dengan supervisi minimal dan memiliki inisiatif tinggi dalam mencari leads baru.
Karakteristik yang Dicari
1. High Resilience: Memiliki daya tahan tinggi terhadap penolakan dan tekanan target.
2. Strategic Thinker: Tidak hanya menjual produk, tetapi mampu memberikan solusi perjalanan yang efisien bagi kebutuhan bisnis klien.
3. Excellent Communication: Memiliki etika komunikasi bisnis yang sangat baik (verbal & tertulis).
