Sales Manager

Kualifikasi Sales Manager – FMCG

Kualifikasi Utama:

1. Pendidikan minimal S1, diutamakan dari Manajemen, Pemasaran, Bisnis, atau bidang terkait.
2. Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai Sales Supervisor/Area Sales Manager/Sales Manager, khususnya di industri FMCG.
3. Memiliki pengalaman dalam mengelola distributor, agen, toko, supermarket, minimarket, dan/atau retail.
4. Memahami sistem dan strategi distribusi FMCG, baik general trade (GT) maupun modern trade (MT).
5. Memiliki kemampuan dalam menyusun dan mencapai target penjualan serta meningkatkan coverage area.
6. Terbiasa membuat dan menganalisis laporan penjualan, forecasting, target, dan pencapaian sales.
7. Memiliki kemampuan leadership dan mampu mengelola, memotivasi, serta mengevaluasi kinerja tim sales.
8. Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik dengan customer/distributor.
9. Mampu menyusun strategi penjualan dan program promosi untuk meningkatkan omzet dan market share.
10. Memahami kondisi pasar, aktivitas kompetitor, harga produk, serta perkembangan tren konsumen.
11. Mampu bekerja berdasarkan target dan deadline serta memiliki orientasi yang kuat terhadap hasil.
12. Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan ke area penjualan apabila diperlukan.
13. Memiliki kemampuan mengoperasikan Microsoft Office, terutama Excel dan PowerPoint.
14. Memiliki kemampuan analisis yang baik dalam mengambil keputusan berdasarkan data penjualan.
15. Memiliki SIM A/SIM C menjadi nilai tambah, terutama untuk posisi yang bertanggung jawab terhadap area lapangan.

Job Description Singkat

1. Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk mencapai target perusahaan.
2. Mengelola dan mengembangkan jaringan distributor serta customer.
3. Memimpin dan mengawasi tim sales di lapangan.
4. Menentukan target sales berdasarkan area, produk, dan periode.
5. Memantau pencapaian omzet, volume penjualan, distribusi, dan produktivitas tim.
6. Melakukan analisis pasar dan aktivitas kompetitor.
7. Mengembangkan outlet/customer baru dan memperluas coverage area.
8. Menjalin hubungan dan melakukan negosiasi dengan distributor maupun customer.
9. Membuat laporan dan evaluasi penjualan secara berkala.
10. Bertanggung jawab terhadap pencapaian omzet, profit, distribusi, dan pertumbuhan penjualan.