Deskripsi pekerjaan Sales Manager TreeDots
Tujuan Posisi:
Bertanggung jawab untuk mengawasi, memimpin, dan mengarahkan tim sales dalam mencapai target penjualan, memperluas distribusi produk, dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan serta mitra dagang di area tanggung jawabnya.
Tugas & Tanggung Jawab:
- Pengelolaan Tim Penjualan:
- Memimpin dan memotivasi tim Sales Representative / Salesman untuk mencapai target individu dan tim.
- Melakukan coaching dan evaluasi performa tim secara berkala.
- Menyusun rute kerja dan jadwal kunjungan lapangan untuk tim sales.
- Strategi dan Implementasi Penjualan:
- Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penjualan untuk meningkatkan volume dan pangsa pasar.
- Memastikan ketersediaan produk di outlet/outlet sesuai dengan standar distribusi (availability, visibility, dan display).
- Menjalankan program promosi, diskon, dan aktivitas trade marketing dengan efektif.
- Analisis dan Pelaporan:
- Menganalisis data penjualan harian, mingguan, dan bulanan untuk mengidentifikasi peluang perbaikan.
- Membuat laporan penjualan dan perkembangan pasar untuk manajemen.
- Hubungan dengan Pelanggan:
- Menjalin dan menjaga hubungan yang baik dengan outlet, distributor, dan pelanggan.
- Menangani keluhan pelanggan dan menyelesaikan masalah di lapangan secara profesional.
- Koordinasi Internal & Eksternal:
- Berkoordinasi dengan tim logistik, distribusi, dan marketing untuk memastikan ketersediaan produk.
- Memastikan pelaksanaan SOP dan kebijakan perusahaan di lapangan.
Kualifikasi:
- Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan dari jurusan Manajemen, Bisnis, atau bidang terkait.
- Pengalaman minimal 2–3 tahun di bidang penjualan FMCG, dengan pengalaman memimpin tim.
- Memiliki kemampuan kepemimpinan, komunikasi, dan negosiasi yang baik.
- Terbiasa bekerja dengan target dan tekanan.
- Menguasai area penjualan dan memiliki kendaraan sendiri (jika diperlukan).
- Mampu mengoperasikan Microsoft Office (terutama Excel) dan sistem pelaporan digital.
