Deskripsi pekerjaan Sales Manager PT. CIKUPA MEGAH KENCANA
Tugas dan Tanggung Jawab :
1. Sales Target & Business Growth
o Bertanggung jawab terhadap pencapaian target penjualan perusahaan dengan target awal minimal Rp20 miliar per tahun.
o Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk meningkatkan revenue dan customer base.
o Mengembangkan pasar baru, industri baru, serta peluang bisnis baru untuk produk kaleng.
2. Team Management
o Merekrut, membangun, melatih, dan memimpin tim sales.
o Membangun tim awal minimal 4 orang sales dan mengembangkan tim sesuai kebutuhan bisnis.
o Menetapkan target individu, membagi area/industri/customer, serta melakukan monitoring terhadap pencapaian tim.
o Memberikan coaching dan evaluasi secara rutin untuk meningkatkan kinerja sales.
3. Customer Development
o Mengembangkan dan menjaga hubungan baik dengan customer existing maupun customer baru.
o Mengambil alih dan mengembangkan hubungan dengan customer yang sebelumnya dikelola langsung oleh management/owner.
o Melakukan kunjungan dan presentasi kepada customer industri secara aktif.
o Memastikan kebutuhan customer dipahami dan ditindaklanjuti bersama tim terkait.
4. Market Development
o Fokus mengembangkan customer dari industri paint, lubricant, adhesive, edible oil, food & beverage, serta industri lain yang membutuhkan kemasan kaleng.
o Mengembangkan peluang pada pasar aerosol can, khususnya kaleng diameter 53 mm.
o Mengidentifikasi peluang pasar baru, termasuk FMCG dan produk packaging lainnya.
5. Sales Planning & Reporting
o Membuat sales plan, sales forecast, pipeline, dan laporan pencapaian secara berkala.
o Memantau aktivitas dan produktivitas setiap anggota tim sales.
o Memastikan seluruh data customer, prospek, quotation, follow-up, dan pipeline tercatat dengan baik.
o Menganalisis perkembangan pasar dan aktivitas kompetitor sebagai dasar pengambilan keputusan.
6. Negotiation & Commercial Management
o Melakukan negosiasi harga, volume, payment terms, dan commercial terms dengan customer.
o Berkoordinasi dengan management dan departemen terkait dalam menentukan harga dan keputusan komersial.
o Menjaga kualitas hubungan dengan customer serta memastikan integritas dalam pengelolaan informasi harga, customer, dan credit terms.
7. Product & Technical Understanding
o Memahami produk dan spesifikasi teknis kaleng, termasuk ukuran, coating, material, dan kesesuaian dengan isi produk customer.
o Mampu menjelaskan keunggulan dan spesifikasi produk kepada customer dengan bahasa yang mudah dipahami.
o Berkoordinasi dengan Production, QC/QA, dan departemen terkait untuk menangani kebutuhan maupun masalah customer.
Requirement :
• Minimal S1 dari semua jurusan, lebih disukai Business, Marketing, Management, Engineering, atau bidang terkait.
• Minimal 3 tahun pengalaman di bidang sales, terutama B2B/industrial sales.
• Memiliki pengalaman memimpin tim sales minimal 5 orang dengan hasil yang terbukti baik.
• Pengalaman di industri packaging, metal packaging, chemicals, industrial materials, atau industri sejenis menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik.
• Mampu melakukan presentasi dan membangun hubungan dengan customer.
• Mampu berkomunikasi dengan baik dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris.
• Menguasai Microsoft Excel/spreadsheet dan mampu menggunakan sistem CRM atau sales tracking tools.
• Memiliki kemampuan analisis sales, market, pipeline, dan customer.
• Memiliki kemampuan memahami dan mempelajari spesifikasi teknis produk.
