Deskripsi pekerjaan Sales Manager Horeca PT SEEN ASIA GLOBAL
Requirements :
- Usia maks. 45 tahun
- Mencari customer untuk ini bisnis Horeca seperti : Hotel, Restaurant, Café, Catering, Rumah Sakit, dll
- Pengalaman yang relevan minimal 5 tahun sebagai Sales Manager Horeca / Business Development Manager
- Minimal pendidikan S1
- Memiliki kemampuan komunikasi yang baik & mempunyai passion di bidang Penjualan
- Mahir dan professional dalam melakukan presentasi dan negosiasi
- Terbiasa bekerja dengan data dan memiliki pemikiran analitis yang kuat, gesit dan jeli dalam menangkap peluang
- Dapat memimpin Tim terkait untuk mendapat pencapaian target penjualan
- Memiliki kepribadian menyenangkan, jujur, senang bersosialisasi, approaching yang bagus, berpikir kritis, percaya diri, mature, self driven yang tinggi, service action and speedy response.
Responsibilities :
Meningkatkan distribusi area penjualan di HORECA :
- Melakukan mapping area distribusi untuk Horeca
- Melakukan analisa mapping berdasarkan segmen customer per salesman
Meningkatkan NOO (New Open Outlet) di HORECA :
- Membuat jadwal dan PIC Canvasing
- Canvasing ke potensi calon customer untuk mengetahui kebutuhan customer
- Membuat strategy penawaran produk berdasarkan kebutuhan calon customer
- Menyepakati dengan potensi calon customer terkait termin pembayaran, kiriman, harga kesepakatan dan MOQ
- Mengajukan klausul di luar ketentuan terkait termin pembayaran, kiriman, dan MOQ yang sudah ditetapkan ke Head Sales
- Monitoring delivery ke pihak logistik
- Monitoring dan evaluasi penjualan sales dan NOO (target vs actual)
- Monitoring dan evaluasi untu kinerja tim
- Update harga produk Horeca di pasar, mengajukan harga dan report ke Head Sales
- embuat strategi untuk membuat single vendor
Meningkatkan Cashflow di HORECA :
Review terkait kelancaran pembayaran dari customer dan peningkatan permintaan dari customer
Menjaga hubungan & meningkatkan kepuasan customer HORECA :
- Membuat program relationship building
- Menjalankan, monitoring dan evaluasi program relationship building
- Monitoring penyelesaian komplain dari customer Horeca
Meningkatkan branding perusahaan di HORECA :
- Memilih outlet yang potensial untuk branding perusahaan dan produk
- Monitoring implementasi branding di Horeca
Meningkatkan kinerja tim HORECA :
- Melakukan monitoring dan evaluasi kinerja (KPI) tim sales Horeca
- Membuat dan memperbarui SOP yang ada di tim sales Horeca
- Melakukan coaching dan counseling ke tim sales Horeca
- Melakukan monthly session dengan tim (update, engagement tim, dll)
Meningkatkan Kontrol Biaya :
- Membuat budget tahunan untuk tim sales Horeca
- Monitoring dan evaluasi budget tahunan dari tim sales Horeca
- Meningkatkan jumlah winning product di HORECA :
- Melakukan analisa penjualan produk Horeca yang berpotensi menjadi winning product
- Membuat, monitoring, dan evaluasi strategi produk yang akan dijadikan winning product
