Deskripsi pekerjaan Sales Kemitraan & Event Deepublish Group
Kualifikasi :
- Pendidikan minimal D3/S1 semua jurusan, diutamakan Manajemen, Marketing, Bisnis, Komunikasi, atau bidang relevan.
- Memiliki pengalaman di bidang sales, telesales, partnership sales, business development, account executive, customer service sales, atau posisi sejenis.
- Memiliki orientasi kuat terhadap target dan pencapaian omzet.
- Terbiasa mencari calon customer atau mitra secara mandiri melalui internet, media sosial, komunitas, database, maupun networking.
- Mampu melakukan cold approach, follow-up, menggali kebutuhan, presentasi penawaran, negosiasi, dan closing.
- Memiliki kemampuan komunikasi dan persuasi yang baik, baik melalui WhatsApp, telepon, maupun komunikasi langsung.
- Mampu membangun dan menjaga hubungan dengan mitra agar menghasilkan transaksi berulang.
- Memiliki kemampuan administrasi penjualan yang baik, termasuk pencatatan prospek, status follow-up, transaksi, dan hasil kerja sama.
- Terbiasa menggunakan WhatsApp Business, spreadsheet, Google Workspace, CRM, atau tools pendukung sales lainnya.
- Mampu bekerja dengan target aktivitas harian, mingguan, dan bulanan.
- Bersedia melakukan kunjungan, kegiatan bazar, pameran, atau event apabila diperlukan.
- Menjadi nilai tambah apabila memiliki jaringan di lingkungan kampus, BEM/HIMA, komunitas mahasiswa, Kopma/cafe/F&B, merchant, atau penyelenggara event.
- Pengalaman menjual produk melalui marketplace atau kanal online menjadi nilai tambah.
Tanggungjawab :
- Mencari dan membangun database calon mitra yang berpotensi menjadi channel penjualan Deepublish Store, seperti BEM, HIMA, komunitas mahasiswa, merchant, cafe/F&B, printing, ATK, coworking space, dan penyelenggara event.
- Melakukan prospecting secara aktif untuk mendapatkan calon mitra baru sesuai target yang telah ditetapkan.
- Melakukan pendekatan kepada calon mitra melalui WhatsApp, telepon, email, media sosial, kunjungan, maupun kanal komunikasi lainnya.
- Menggali kebutuhan calon mitra dan menentukan bentuk kerja sama yang paling berpotensi menghasilkan penjualan.
- Menyusun dan menyampaikan penawaran kerja sama kepada calon mitra dengan menonjolkan benefit, potensi keuntungan, dan peluang bisnis bagi kedua pihak.
- Melakukan follow-up secara konsisten terhadap seluruh prospek hingga mendapatkan keputusan closing, pending, follow-up kembali, atau tidak potensial.
- Melakukan negosiasi mengenai program penjualan, promo, voucher, komisi, referral, profit sharing, atau bentuk kerja sama lainnya sesuai kebijakan perusahaan.
- Mengembangkan program penjualan bersama mitra seperti voucher, referral, promo bersama, bundling, campaign kategori, affiliate, dan program penjualan lainnya.
- Mencari dan menyeleksi event atau bazar yang memiliki potensi menghasilkan transaksi berdasarkan jumlah peserta, profil audience, bidang/jurusan, biaya, dan potensi omzet.
- Melakukan cross-selling dan up-selling terhadap mitra yang sudah aktif berdasarkan histori penjualan dan kebutuhan pasarnya.Membuat laporan funnel penjualan Kemitraan & Event
- Melakukan evaluasi terhadap aktivitas penjualan untuk mengetahui program, mitra, dan event mana yang perlu diperbesar, diperbaiki, atau dihentikan.
