Sales HORECA

TENTANG POSISI

Posisi ini bertanggung jawab untuk mencari dan mengembangkan customer B2B, khususnya franchise, restaurant/café chain, hotel, bakery, catering, distributor, dan commercial kitchen project. Sales Executive bertugas menawarkan produk Cold Kitchen Equipment, memahami kebutuhan customer, memberikan solusi produk, serta mengelola proses penjualan dari pencarian customer hingga mendapatkan PO/order.

Deskripsi Pekerjaan

• Melakukan canvassing, kunjungan langsung, dan follow-up secara aktif kepada calon pelanggan dari segmen HORECA (Hotel, Restaurant, Café), distributor, perusahaan F&B, UMKM kuliner, dan retail.
• Mencari, mengembangkan, dan mengelola database pelanggan potensial untuk produk kemasan makanan, powder minuman, kitchen equipment dan berbagai perlengkapan F&B lainnya.
• Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan menawarkan solusi kemasan yang sesuai dengan spesifikasi produk, kualitas, kuantitas, dan anggaran pelanggan.
• Menyusun dan menyampaikan penawaran harga, melakukan negosiasi, serta menindaklanjuti proses penjualan hingga tercapai kesepakatan dan closing.
• Mengembangkan peluang penjualan untuk produk ready stock maupun custom packaging sesuai kebutuhan pelanggan.
• Membangun dan menjaga hubungan bisnis jangka panjang dengan pelanggan, termasuk melakukan follow-up pesanan berulang dan memberikan layanan after-sales.
• Memantau proses pemesanan, ketersediaan produk, pengiriman, serta pembayaran pelanggan dengan berkoordinasi bersama departemen terkait.
• Mencapai target penjualan yang telah ditetapkan perusahaan serta menjaga kualitas hubungan dan kepuasan pelanggan.
• Menyusun laporan aktivitas kunjungan, pipeline, prospek, dan pencapaian penjualan secara harian, mingguan, dan bulanan.
• Melakukan pemantauan tren pasar, harga, kebutuhan pelanggan, serta aktivitas kompetitor untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru.

Kualifikasi

• Pendidikan minimal SMA/SMK atau sederajat, semua jurusan.
• Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang sales, khususnya packaging, kemasan makanan dan minuman, FMCG, bahan baku F&B, atau distribusi HORECA.
• Memiliki pengalaman menjual produk kemasan seperti cup minuman, botol, plastik, paper packaging, food container, atau produk sejenis.
• Memiliki jaringan atau database pelanggan potensial di bidang F&B, HORECA, distributor, manufaktur, atau UMKM kuliner.
• Memahami karakteristik produk packaging, jenis material, fungsi, kualitas, serta kebutuhan kemasan berdasarkan penggunaan pelanggan menjadi nilai tambah.
• Memiliki pengalaman menangani penjualan B2B, pelanggan dengan volume pembelian besar, maupun proyek custom packaging menjadi nilai tambah.
• Terbiasa bekerja dengan target penjualan, mengembangkan prospek, melakukan negosiasi, dan mencapai closing.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik.
• Mampu mengoperasikan Microsoft Office, khususnya Excel, untuk pengelolaan database pelanggan dan laporan penjualan.
• Memiliki kemampuan mengelola pipeline penjualan, melakukan follow-up secara konsisten, serta memantau pesanan dan pembayaran pelanggan.
• Memiliki SIM A atau SIM C serta kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.
• Bersedia bekerja secara mobile dan melakukan kunjungan pelanggan di dalam maupun luar kota.