Deskripsi pekerjaan sales executive (lapangan b2b) PT Stakom Trijaya Andala
Jobdesk
- Mencari dan mengembangkan customer B2B baru seperti toko mainan, baby shop, reseller, distributor, department store, specialty store, dan corporate customer.
- Melakukan prospecting, canvassing, cold calling, serta kunjungan langsung ke calon customer.
- Menawarkan produk dan program penjualan perusahaan dengan sistem jual putus/wholesale.
- Menjalin hubungan dengan owner, purchasing, buyer, procurement, maupun PIC customer.
- Menyusun penawaran harga dan melakukan negosiasi sampai proses closing.
- Mencapai target omzet, customer baru, dan distribusi produk sesuai target perusahaan.
- Melakukan follow-up terhadap prospek dan customer existing untuk meningkatkan repeat order.
- Mengembangkan jumlah SKU dan nilai pembelian pada setiap customer.
- Memantau kebutuhan, stok, serta pergerakan produk di customer untuk mengidentifikasi peluang penjualan.
- Menganalisis kondisi pasar, tren produk mainan, harga, aktivitas kompetitor, serta peluang area baru.
- Berkoordinasi dengan Admin Sales, Warehouse, Finance, dan tim terkait untuk memastikan order hingga pengiriman berjalan dengan baik.
- Memantau pembayaran customer apabila transaksi menggunakan sistem kredit/tempo.
- Menangani kebutuhan dan komplain customer secara profesional.
- Membuat laporan aktivitas sales, pipeline, kunjungan, penjualan, dan perkembangan customer secara berkala.
Kualifikasi - Minimal pendidikan SMA/SMK, D3/S1 lebih disukai.
- Pengalaman minimal 1–2 tahun di bidang Sales B2B, Wholesale, Distributor, Key Account, atau Business Development.
- Pengalaman di industri toys, baby products, retail, FMCG, consumer goods, stationery, atau lifestyle products menjadi nilai tambah.
- Memiliki pengalaman membuka customer baru dan melakukan penjualan dari tahap prospecting sampai closing.
- Terbiasa bekerja berdasarkan target.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan relationship building yang baik.
- Memiliki kemampuan mencari dan mengembangkan prospek secara mandiri.
- Terbiasa melakukan kunjungan customer dan canvassing.
- Mampu menggunakan Microsoft Excel/Google Sheets dan membuat laporan penjualan.
- Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif menjadi nilai tambah.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas bila diperlukan.
- Proaktif, persisten, berorientasi terhadap hasil, dan memiliki kemampuan follow-up yang kuat.
