Deskripsi pekerjaan Sales Executive IT Solutions Caliana Indonesia
Job Description
• Melakukan prospecting dan mencari calon pelanggan melalui berbagai kanal untuk mencapai target penjualan.
• Mengidentifikasi kebutuhan calon pelanggan dan menawarkan produk atau solusi perusahaan yang sesuai.
• Melakukan presentasi produk/solusi, menyusun penawaran, serta melakukan follow-up hingga proses penjualan.
• Membangun dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan, calon pelanggan, serta mitra bisnis.
• Mengelola database leads dan memantau perkembangan setiap prospek secara berkala.
• Berkoordinasi dengan tim Business, Presales, dan tim terkait dalam menyiapkan solusi dan kebutuhan pelanggan.
• Melakukan negosiasi dengan pelanggan serta memastikan proses penjualan berjalan sesuai target dan ketentuan perusahaan.
• Memantau proses implementasi atau serah terima proyek serta berkoordinasi dengan tim terkait apabila diperlukan.
• Mendukung proses administrasi dan penagihan pelanggan bersama tim terkait.
• Menyusun laporan aktivitas sales, pipeline, perkembangan leads, dan pencapaian target secara berkala.
• Melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi peluang bisnis dan kebutuhan pelanggan.
Job Requirements
- Pendidikan minimal SMA/SMK atau sederajat.
- Usia 25–35 tahun.Pengalaman minimal 2 tahun di bidang Tech Sales atau Business Development, khususnya B2B dan B2G.Memahami e-Katalog, LPSE, dan proses tender pemerintah.
- Menguasai presentasi teknis dan solusi teknologi enterprise, seperti SaaS, Cloud, dan System Integration.
- Mampu menyusun proposal teknis dan penawaran komersial serta melakukan presentasi kepada C-level dan instansi pemerintah.
- Memiliki kemampuan negosiasi, deal closing, manajemen pipeline, dan orientasi target yang kuat.
- Mampu melakukan lead generation mandiri dan menerapkan Account-Based Marketing (ABM).
- Menguasai canvassing melalui kanal online (digital outreach) maupun offline (field sales).
- Mampu melakukan analisis kompetitor, perbandingan harga, dan pemetaan Unique Value Proposition (UVP).
