SALES EXECUTIVE – HEAVY DUTY & TRUCK SPARE PARTS (EUROPEAN BRANDS)

PT. SETYA SOLUSI SEJAHTERA OPEN HIRING SALES EXECUTIVE – HEAVY DUTY & TRUCK SPARE PARTS (EUROPEAN BRANDS)

Deskripsi Pekerjaan (Job Description)

Kami sedang mencari seorang Sales Executive yang berorientasi pada target, berpengalaman, dan memiliki pengetahuan mendalam di industri suku cadang (spare parts) kendaraan komersial/alat berat Eropa (Volvo, Mercedes-Benz, Scania, dll.). Posisi ini bertanggung jawab untuk mengembangkan pasar, mengelola akun klien utama (b2b/fleet owner), serta mendorong pencapaian target penjualan perusahaan.

Kualifikasi Utama (Job Requirements)

1. Pengalaman & Track Record

• Minimum 3–5 tahun pengalaman di bidang penjualan B2B suku cadang (spare parts) truck / heavy-duty vehicle / alat berat.
• Diutamakan memiliki rekam jejak penjualan suku cadang merek Eropa seperti Volvo, Mercedes-Benz Trucks, Scania, MAN, atau Renault Trucks.
• Memiliki portofolio atau basis data klien (network) yang kuat di sektor tambang, konstruksi, perkebunan (plantation), logistik, atau karoseri.

2. Pengetahuan Teknis & Industri

• Memahami secara mendalam kategori suku cadang truck/alat berat (misal: engine components, suspension systems, transmission, filtration, driveline, dll.).
• Mampu membaca katalog suku cadang (parts catalog) dan mengidentifikasi nomor part (part numbers) dengan akurat.
• Memahami dinamika pasar aftermarket maupun OES/OEM untuk merek-merek Eropa.

3. Keahlian & Kompetensi

• Orientasi tinggi pada pencapaian target (target-driven) dan memiliki kemampuan negosiasi B2B yang tangguh.
• Kemampuan pipeline management, mulai dari lead qualification, presentasi, penawaran harga (quotation), hingga closing.
• Memiliki kemampuan komunikasi yang profesional dan berintegritas tinggi.
• Terbiasa melakukan kunjungan lapangan (field visit) ke site atau workshop konsumen secara berkala.

4. Persyaratan Umum

• Pendidikan minimal SMA/SMK Otomotif/Teknik Mesin, D3, atau S1 dari semua jurusan.
• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM yang masih berlaku (SIM A/C).
• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke luar kota/area operasional klien jika diperlukan.

Tanggung Jawab Utama (Key Responsibilities)

• Penjualan & Penetrasi Pasar: Membuka peluang pasar baru dan aktif melakukan canvassing ke perusahaan fleet operator, kontraktor, dan workshop.
• Manajemen Klien: Mengelola dan menjaga hubungan bisnis jangka panjang dengan klien eksisting untuk memastikan repeat orders.
• Konsultasi Teknis Produk: Memberikan rekomendasi produk suku cadang yang tepat sesuai kebutuhan armada dan operasional klien.
• Proses Penawaran & Tender: Menyusun proposal penawaran harga, memantau proses tender, serta memastikan pembayaran (cash flow) berjalan sesuai kesepakatan.
• Analisis Pasar: Memantau pergerakan kompetitor, tren harga, serta ketersediaan stok suku cadang merek Eropa di pasar.