Deskripsi pekerjaan Sales engineer PT. HOFZ INDONESIA
Sales Engineer
Kualifikasi
- Pendidikan minimal D3 di bidang Teknin (Mesin, Otomotif atau bidang terkait).
- Memiliki pengalaman min 1 – 3 tahun di posisi Sales Engineer (diutamakan berpengalaman di industri karoseri, kendaaraan komersial, alat berat, logistic, manufaktur,
- Menguasai manajemen sales pipeline dan terbiasa bekerja dengan target berbasis KPI.
- Mahir mengoperasikan Microsoft Excel / Google Sheets untuk analisis data penjualan dan pelaporan performa.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi teknis, dan negosiasi yang sangat baik, terutama saat berdiskusi dengan level pengambil keputusan (decision-maker / manajemen senior).
- Memiliki pola pikir analitis, gigih, berorientasi pada target, serta mampu memberikan solusi atas kendala teknis maupun komersial klien.
- Memiliki relasi atau jaringan yang luas di segmen industri terkait (seperti Mining Sector, Plantation Sector, Oil & Gas Sector, Logistic (Remote Area), Karoseri, Comercial Vehicles.).
- Bersedia melakukan perjalanan dinas atau kunjungan lapangan secara berkala.
Tugas & Tanggung Jawab
- Bertanggung jawab mencapai target penjualan bulanan dan kuartalan, baik dari segi revenue maupun unit sales, serta mengeksekusi recovery plan untuk mengatasi gap target melalui percepatan closing pada opportunity bernilai tinggi
- Melakukan prospecting secara aktif pada segmen industri potensial (seperti seperti Mining Sector, Plantation Sector, Oil & Gas Sector, Logistic (Remote Area), Karoseri, Comercial Vehicles).
- Menjaga pertumbuhan sales pipeline serta melakukan pembaruan status berdasarkan tahapan konversi.
- Melakukan kunjungan teknis (customer visit) dan pertemuan dengan key accounts untuk menganalisis kebutuhan operasional, spesifikasi teknis, anggaran, serta lini masa proyek klien.
- Merancang dan mempresentasikan solusi teknis serta penawaran komersial (quotation) dengan menekankan total cost of ownership, efisiensi operasional, keandalan produk, serta dukungan purna jual (aftermarket & spare parts).
- Menangani objection teknis maupun komersial dari klien dan memimpin proses negosiasi hingga tahap deal.
- Berkoordinasi dengan tim internal untuk memastikan layanan purna jual, ketersediaan spare parts, dan pemeliharaan berjalan lancar guna menciptakan potensi repeat order dari pelanggan eksisting.
- Membangun database akun teknis yang mencakup profil decision-maker (seperti tim maintenance / purchasing), spesifikasi armada/peralatan, dan proyeksi kebutuhan ke depan.
- Menyusun laporan aktivitas harian/mingguan (sales activity tracker) serta laporan performa bulanan (Monthly Sales Report & KPI Dashboard).
