Deskripsi pekerjaan Sales Education USG Education
Job Summary (Ringkasan Pekerjaan)
Bertanggung jawab untuk memasarkan dan menjual layanan sertifikasi internasional (TOEFL ITP, IELTS, Cambridge English Qualification, dan Kompetisi ICAS) kepada institusi pendidikan, perusahaan, dan individu, serta mencapai target penjualan bulanan dan tahunan yang telah ditetapkan oleh UTC.
Key Responsibilities (Tanggung Jawab Utama)
Identifikasi dan Pencarian Prospek
Mengidentifikasi dan mencari calon pelanggan baru dari segmen B2B dan B2C, serta membangun dan mengelola database prospek yang mencakup sekolah, universitas, perusahaan, dan agen.
Pengembangan Pasar dan Pencarian Calon Pelanggan (Market Development & Lead Generation)
Mengidentifikasi dan mengembangkan calon pelanggan baru, baik dari segmen B2B (sekolah, universitas, dan lembaga kursus) maupun B2C (individu), guna memperluas basis pelanggan untuk produk TOEFL ITP, IELTS, Cambridge, dan ICAS.
Strategi Pencarian dan Kualifikasi Prospek (Lead Generation & Qualification)
Melaksanakan berbagai metode pencarian calon pelanggan secara proaktif, mengembangkan alur kerja pencarian prospek serta matriks kualifikasi untuk memastikan pertumbuhan dan kualitas peluang penjualan (sales pipeline).
Pendekatan dan Pengelolaan Hubungan dengan Calon Pelanggan
Melakukan pendekatan kepada calon pelanggan, mengelola hubungan sebelum proses pembelian, serta mempresentasikan portofolio layanan tes internasional UTC kepada para pengambil keputusan untuk memperoleh peluang pertemuan bisnis yang potensial.
Presentasi dan Edukasi Produk (Product Presentation & Education)
Menjelaskan fitur, manfaat, dan nilai tambah dari setiap produk tes kepada calon pelanggan dengan pemahaman yang mendalam mengenai standar sertifikasi internasional.
Pencapaian Target Penjualan (Sales Target Achievement)
Mencapai atau melampaui target penjualan bulanan dan tahunan (KPI) yang telah ditetapkan oleh UTC melalui strategi penjualan langsung maupun tidak langsung.
Pengelolaan Data dan Hubungan Kerja Sama
Mengelola data prospek dalam sistem CRM serta memantau aktivitas pendekatan dan tindak lanjut kepada calon pelanggan. Memastikan proses penyerahan prospek institusi yang telah memenuhi kualifikasi kepada tim terkait untuk proses negosiasi komersial lebih lanjut. Selain itu, menjaga hubungan baik dengan mitra yang sudah ada guna memastikan perpanjangan kerja sama dan pemesanan ulang.
Kolaborasi Tim dan Pelaporan (Team Collaboration & Reporting)
Bekerja secara efektif, baik secara mandiri maupun dalam tim, serta menyampaikan laporan aktivitas penjualan secara rutin kepada Supervisor, baik harian maupun mingguan.
Requirements (Kualifikasi)
- Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Marketing, Business, Communication, atau bidang terkait.
- Terbuka bagi fresh graduate yang aktif dalam organisasi kemahasiswaan. Namun, kandidat dengan pengalaman minimal 1–3 tahun di bidang Sales, Marketing, Pre-Sales Operations, Lead Generation, atau penjualan B2B/B2C lebih diutamakan. Pengalaman di industri pendidikan atau edutech menjadi nilai tambah.
- Memiliki kemampuan bahasa Inggris yang baik, baik lisan maupun tulisan, dengan kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik (minimal setara CEFR level B1).
- Memiliki pola pikir bisnis yang kuat serta pengalaman atau kemampuan dalam mencapai target pencarian prospek, pendekatan calon pelanggan, maupun pengembangan pipeline penjualan.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas untuk menghadiri pertemuan dengan institusi, melakukan pendekatan kepada klien, serta mengikuti pameran pendidikan.
- Mampu mengoperasikan Canva atau perangkat lunak desain grafis lainnya.
- Memahami dan mampu mengelola berbagai platform media sosial.
- Kreatif, proaktif, serta mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
- Berorientasi pada target dan memiliki etos kerja serta motivasi yang tinggi dalam mencapai hasil.
