Deskripsi pekerjaan Sales Director (Spun Pile) PT. Jaya Huma Perkasa
SALES DIRECTOR (Spun Pile)
Penempatan: Cengkareng Business City, Benda, Tangerang
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan. Diutamakan lulusan Teknik Sipil, Manajemen, Marketing/Pemasaran, Teknik Industri, atau bidang lain yang relevan.
- Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang Sales B2B/B2G, diutamakan dari industri beton precast, tiang pancang, material konstruksi, proyek infrastruktur, atau produk sejenis.
- Pengalaman dari perusahaan beton precast, tiang pancang, atau perusahaan sejenis seperti WIKA Beton, Waskita Beton Precast, Adhi Persada Beton, atau perusahaan sejenis lainnya menjadi nilai tambah.
- Berpengalaman memimpin tim Sales dan mengelola target penjualan.
- Memahami proses penjualan kepada kontraktor, developer, konsultan, pabrik, proyek konstruksi, dan proyek infrastruktur.
- Memiliki jaringan yang kuat di industri konstruksi menjadi nilai tambah.
- Mampu menyusun strategi penjualan, menentukan prioritas pasar, membaca peluang proyek, dan melakukan negosiasi dengan klien.
- Terbiasa mengelola target penjualan, sales forecast, pipeline project, serta evaluasi pencapaian tim.
- Memahami strategi harga, commercial terms, margin, jadwal supply, dan risiko pembayaran dalam penjualan proyek.
- Memiliki kemampuan komunikasi, leadership, problem solving, analisis, dan negosiasi yang baik.
- Mampu membangun hubungan dengan key customer dan decision maker pada proyek strategis.
- Bersedia melakukan kunjungan ke customer, proyek, maupun area potensial sesuai kebutuhan perusahaan.
Jobdesk
- Menyusun dan menjalankan strategi penjualan Spun Pile untuk mencapai target revenue dan profit perusahaan.
- Menetapkan target, prioritas customer, area penjualan, dan project pipeline serta mengarahkan tim dalam pencapaiannya.
- Memimpin, mengarahkan, mengembangkan, dan mengevaluasi kinerja tim Sales.
- Membangun serta menjaga hubungan strategis dengan customer, kontraktor, developer, konsultan, pabrik, project owner, dan pihak terkait lainnya.
- Mengidentifikasi serta mengembangkan peluang proyek baru dari sektor swasta, pabrik, konstruksi, dan infrastruktur.
- Mengawasi proses penawaran harga, tender, negosiasi, follow-up proyek hingga closing.
- Menentukan dan mengevaluasi strategi harga serta commercial terms dengan mempertimbangkan margin, kondisi pasar, kompetitor, kapasitas produksi, dan kebutuhan customer.
- Mengawasi sales pipeline, forecast, pencapaian target, revenue, margin, serta risiko pembayaran customer.
- Berkoordinasi dengan divisi produksi, operasional, finance, technical, dan manajemen terkait kebutuhan customer, kemampuan supply, jadwal produksi, serta pengiriman.
- Menganalisis perkembangan pasar, kompetitor, kebutuhan customer, dan potensi proyek sebagai dasar strategi dan pengambilan keputusan.
- Membantu menyelesaikan kendala komersial terkait harga, pembayaran, jadwal supply, kontrak, maupun keluhan customer pada proyek strategis.
- Memberikan laporan, analisis, dan rekomendasi terkait kinerja penjualan serta pengembangan pasar kepada manajemen.
Lamar juga melalui:
bit. ly/JHP_Recruitment
