Deskripsi pekerjaan Sales B2B PT Hiro Jaya Multipack
Persyaratan Utama (Kualifikasi Wajib)
- Pengalaman Kerja: Minimal 1–3 tahun sebagai B2B Sales / Account Executive / Sales Executive di industri packaging, dengan nilai tambah besar jika memiliki rekam jejak penjualan bubble wrap, stretch film, atau flexible packaging.
- Pengetahuan Produk & Pasar: Memahami spesifikasi teknis bubble wrap (misal: single/double face, diameter gelembung, ketebalan, varian anti-static, heavy duty, dan rasio bahan virgin vs recycled).
- Pemahaman Industri Target: Memiliki wawasan dan jaringan klien B2B di sektor e-commerce, logistik/3PL, manufaktur, otomotif, dan electronics.
- Manajemen Akun & Negosiasi: Terbiasa menangani siklus penjualan B2B dari prospecting, pembuatan penawaran (quotation), negosiasi harga bulanan/kontrak volume besar, hingga after-sales service.
- Kemampuan Analitis & Teknis: Mampu menghitung estimasi kebutuhan packaging klien (volume-based pricing), kebutuhan efisiensi pengiriman, serta pemahaman margin profit produk.
Tugas & Tanggung Jawab Utama
- Mencari dan merangkul klien B2B baru (perusahaan logistik, pabrik, brand e-commerce skala menengah-besar) untuk produk bubble wrap.
- Mengelola dan mempertahankan hubungan bisnis dengan akun eksisting untuk memastikan repeat order bulanan/tahunan.
- Melakukan edukasi produk dan memberikan solusi packaging yang efisien dan hemat biaya bagi calon pembeli.
- Mencapai dan melampaui target penjualan (revenue & volume) yang ditetapkan perusahaan.
- Bekerja sama dengan tim operasional dan pengiriman untuk memastikan lead time pemesanan berjalan lancar.
Kualifikasi Umum & Soft Skills
- Pendidikan minimal S1 / D3 (semua jurusan, Manajemen/Pemasaran/Teknik Industri lebih disukai).
- Berorientasi pada target, proaktif, dan memiliki kemampuan negosiasi yang kuat.
- Memiliki kendaraan pribadi dan SIM (aktif) untuk kebutuhan client visit.
