Sales B2B

SALES ENGINEERING – B2B

PT Kurnia Mustika Indah Lestari sedang membuka kesempatan bagi profesional yang memiliki pengalaman dan passion di bidang Sales Engineering B2B, khususnya untuk produk Jig, Dies, Fixture, Special Purpose Machine (SPM), dan Precision Parts.

Posisi ini bertanggung jawab dalam mengembangkan bisnis B2B, membangun hubungan dengan customer industri, serta menerjemahkan kebutuhan teknis customer menjadi solusi dan penawaran yang tepat.

Job Description :

1. Mengembangkan dan memperluas pasar B2B, khususnya ke perusahaan manufaktur dan industri.
2. Mencari dan mengidentifikasi potential customer baru melalui prospecting, networking, database, maupun kunjungan langsung.
3. Menjaga dan mengembangkan hubungan bisnis dengan existing customer.
4. Melakukan kunjungan ke customer untuk memahami kebutuhan teknis dan komersial.
5. Mengidentifikasi kebutuhan customer terkait Jig, Dies, Fixture, SPM, Precision Parts, dan produk engineering lainnya.
6. Berkoordinasi dengan tim Engineering/Production untuk menerjemahkan kebutuhan customer menjadi solusi teknis.
7. Membuat dan menyampaikan quotation, proposal, serta presentasi teknis/komersial kepada customer.
8. Melakukan follow-up quotation dan proses negosiasi hingga mencapai closing.
9. Memonitor proses order dari awal hingga delivery dan memastikan kebutuhan customer terpenuhi.
10. Menangani komunikasi terkait perubahan spesifikasi, kebutuhan teknis, dan customer feedback.
11. Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan customer.
12. Melakukan market research dan memonitor perkembangan kebutuhan industri serta aktivitas kompetitor
13. Mencapai target penjualan dan KPI yang telah ditetapkan perusahaan.
14. Membuat laporan aktivitas sales, pipeline, forecast, dan perkembangan customer secara berkala.

Job Requirements :

1. Pendidikan minimal D3/S1 Teknik, diutamakan Teknik Mesin, Teknik Industri, Manufaktur, Mekatronika, atau bidang terkait.
2. Memiliki pengalaman minimal 1–3 tahun di Sales Engineering, Technical Sales, Project Sales, atau B2B Sales, terutama di industri manufaktur.
3. Memahami dasar-dasar proses manufaktur dan engineering.
4. Memiliki pemahaman mengenai Jig, Dies, Fixture, SPM, Precision Parts atau produk engineering/manufacturing menjadi nilai tambah.
5. Mampu membaca dan memahami technical drawing, toleransi, serta spesifikasi produk.
6. Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan interpersonal yang baik.
7. Memiliki kemampuan memahami kebutuhan teknis customer dan mengubahnya menjadi solusi/penawaran.
8. Berorientasi pada target, result-oriented, proaktif, dan memiliki kemampuan problem solving yang baik.
9. Mampu melakukan cold calling, prospecting, customer visit, dan follow-up secara aktif.
10. Mampu bekerja secara mandiri maupun berkolaborasi dengan tim Engineering, Production, Purchasing, dan Management.
11. Bersedia melakukan perjalanan dinas atau kunjungan ke customer apabila diperlukan.
12. Memiliki SIM A menjadi nilai tambah.
13. Mampu mengoperasikan Microsoft Office, terutama Excel dan PowerPoint.
14. Bahasa Inggris aktif, terutama untuk membaca technical document dan komunikasi bisnis, menjadi nilai tambah.

Kandidat yang Kami Cari

Kami mencari kandidat yang tidak hanya mampu menjual produk, tetapi juga mampu memahami kebutuhan teknis customer dan menawarkan solusi engineering yang tepat.

Jika Anda memiliki kemampuan technical selling + business development B2B, memahami dunia manufaktur, dan tertarik mengembangkan karier di bidang engineering sales, kami mengundang Anda untuk bergabung bersama PT Kurnia Mustika Indah Lestari.

Penempatan: Head Office, Jakarta Barat

Status: Full Time

Level: Staff / Senior Staff

Industry: Manufacturing / Engineering