Deskripsi pekerjaan Sales B2B The Bridge Academy Indonesia
Kualifikasi:
- Minimal 1-22 tahun pengalaman di bidang Sales B2B.
- Memiliki pengalaman di industri pelatihan/training menjadi nilai tambah.
- Familiar menggunakan sistem CRM, media sosial, dan berbagai tools penjualan.
- Mampu menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan yang efektif.
- Berorientasi pada hasil dengan rekam jejak pencapaian target penjualan yang baik.
- Mampu membangun dan menjaga hubungan yang kuat dengan pelanggan.
- Memiliki kemampuan komunikasi persuasif dan interpersonal yang sangat baik.
- Mampu beradaptasi dengan cepat dalam lingkungan kerja yang dinamis dan cepat berubah.
- Bersedia bekerja Work From Office (WFO) di Pancoran Mas, Depok.
Tanggung Jawab Utama:
- Mencari dan menghasilkan peluang bisnis baru melalui riset, networking, dan aktivitas prospecting secara aktif.
- Mengidentifikasi serta melakukan kualifikasi terhadap calon klien B2B untuk membangun pipeline penjualan yang kuat.
- Menghubungi calon klien melalui telepon, email, dan berbagai saluran komunikasi lainnya.
- Melakukan pertemuan dan presentasi untuk memahami kebutuhan klien serta menawarkan solusi yang sesuai.
- Menyusun dan menyampaikan proposal serta presentasi penjualan yang disesuaikan dengan kebutuhan klien.
- Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari kontak awal, negosiasi, hingga proses closing.
- Mencapai dan melampaui target pendapatan serta KPI penjualan yang telah ditetapkan.
- Menjaga hubungan yang baik dengan klien yang sudah ada guna meningkatkan retensi dan menciptakan peluang upselling.
- Berkolaborasi dengan tim internal untuk memastikan pelaksanaan proyek berjalan lancar dan kepuasan klien terjaga.
- Memantau serta membuat laporan terkait aktivitas penjualan, perkembangan pipeline, dan kinerja penjualan secara berkala.
