Sales and Marketing Manager

Kylafood Indonesia adalah perusahaan manufaktur yang berfokus pada produksi makanan tradisional khas kuliner Jawa Barat, khususnya Seblak. Kami beroperasi di Bandung, Jawa Barat, Indonesia dan mendistribusikan produk kami melalui saluran online saja. Kami telah meraih berbagai pencapaian di marketplace dan mendapatkan perhatian serta apresiasi dari pelanggan. Kami memiliki lebih dari 700.000++ foodies di kanal online dengan ulasan yang sangat baik, yang membuktikan bahwa kepuasan pelanggan selalu menjadi prioritas utama kami. Sebagai pemenang pertama Tokopedia Nyam, seller inspiratif terbaik di Shopee, serta pemain utama dan merek unggulan Seblak instan di Indonesia, kami siap memperluas pasar kami dan mencari talenta berkualitas untuk bergabung dalam tim kami.

SALES & MARKETING MANAGER — KYLAFOOD

1. Tujuan Jabatan

Bertanggung jawab terhadap pertumbuhan penjualan, pengembangan channel, strategi pemasaran, akuisisi customer, serta pencapaian target revenue dan profit margin Kylafood.

Posisi ini menjadi penghubung utama antara Sales, Marketing, Distributor, Retail, Marketplace, dan Business Development.

2. JOB DESK / TANGGUNG JAWAB

A. Sales Management

Menyusun dan mencapai target penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan.

Membuat sales plan berdasarkan channel:

Modern Trade

General Trade

Distributor

Marketplace

B2B / Corporate

Horeca

Event & Offline

Mengembangkan customer dan account baru.

Menjaga dan meningkatkan penjualan existing customer.

Melakukan negosiasi harga, margin, listing fee, promo, termin pembayaran, dan kerja sama komersial.

Mengontrol sales pipeline dan forecast penjualan.

Memastikan PO, repeat order, dan pembayaran customer berjalan sesuai target.

Memonitor performa distributor dan sales team.

B. Channel Development

Mengembangkan jaringan distribusi Kylafood di Indonesia.

Membuka peluang masuk ke Alfamart, Indomaret, FamilyMart, Yogya, Borma, Lotte, Gramedia, Miniso, dan retail lainnya.

Mengembangkan distributor baru di wilayah potensial.

Menentukan prioritas wilayah berdasarkan potensi market dan profitability.

Membuat strategi penetrasi produk baru.

C. Marketing

Menyusun marketing strategy dan annual marketing plan.

Mengembangkan positioning dan komunikasi brand Kylafood.

Membuat campaign untuk meningkatkan:

Brand awareness

Trial

Repeat purchase

Sales conversion

Berkoordinasi dengan tim digital untuk:

Meta Ads

TikTok Ads

Marketplace

KOL/influencer

Social media

Content marketing

Mengevaluasi efektivitas setiap campaign berdasarkan ROI/ROAS dan kontribusi terhadap sales.

D. Trade Marketing

Menyusun program promo bersama distributor dan retail.

Membuat strategi listing, display, bundling, discount, sampling, dan activation.

Memonitor sell-in dan sell-out.

Menganalisis produk yang fast moving dan slow moving.

Membuat strategi untuk meningkatkan sales per outlet.

E. Business Development

Mencari peluang kerja sama dengan:

Retail

Distributor

Corporate

Food service

Marketplace

Brand besar

Event

Partnership

Mengembangkan peluang OEM/private label/co-branding.

Menyiapkan proposal komersial dan business presentation.

Melakukan market research untuk menemukan peluang produk dan channel baru.

F. Sales Team Management

Memimpin dan mengembangkan tim sales & marketing.

Menentukan target individu dan KPI.

Melakukan weekly/monthly sales review.

Memberikan coaching kepada tim.

Mengevaluasi produktivitas sales.

Menyusun sistem insentif berdasarkan pencapaian target.

G. Reporting & Analysis

Membuat laporan rutin mengenai:

Sales achievement

Revenue

Gross margin

Sales by channel

Sales by SKU

Customer acquisition

Repeat order

Distributor performance

Marketing ROI

Sales forecast

Outstanding/piutang customer

3. JOB SPECIFICATION

Pendidikan

Minimal S1 Marketing, Manajemen, Bisnis, Komunikasi, atau bidang terkait.

Terbuka untuk jurusan lain dengan pengalaman relevan.

Pengalaman

Minimal 5 tahun pengalaman di bidang Sales & Marketing.

Minimal 2 tahun pengalaman sebagai Supervisor/Manager.

Diutamakan memiliki pengalaman di:

FMCG

Food & Beverage

Food Manufacturing

Consumer Goods

Modern Trade

Distributor

Kompetensi Wajib

Sales strategy & execution

Channel development

Negotiation

Key Account Management

Trade marketing

Digital marketing

Market analysis

Sales forecasting

P&L awareness

Team leadership

Presentation & communication

Karakter yang Dicari

Target oriented

Aggressive tetapi tetap profesional dalam mencari customer

Memiliki kemampuan negosiasi kuat

Problem solver

Analitis dan terbiasa bekerja dengan data

Memiliki networking yang luas

Cepat mengambil keputusan

Mampu bekerja dengan target dan tekanan

Memiliki leadership yang kuat

Hands-on, bukan hanya membuat strategi tetapi mampu turun langsung melakukan eksekusi.