Deskripsi pekerjaan Sales & Marketing – Activation & B2B ACALINE'S FOOD CORNER
Sales & Marketing – Activation & B2B
Acaline Cake and Dessert
Penempatan: Sukamanah, Majalaya
Job Description
Sebagai Sales & Marketing – Activation & B2B, Anda bertanggung jawab mencari dan mengembangkan peluang penjualan baru melalui kegiatan store activation, partnership, dan B2B, serta membantu meningkatkan traffic dan omzet Acaline Cake and Dessert.
Tugas & Tanggung Jawab
1. Store Activation
- Mencari dan mengembangkan ide kegiatan yang dapat meningkatkan traffic ke toko.
- Mencari peluang untuk mengikuti atau mengadakan event, bazaar, pop-up, community event, dan kegiatan lokal.
- Menjalin kerja sama dengan komunitas, sekolah, kampus, perumahan, kantor, dan organisasi lokal.
- Mencari peluang kolaborasi dengan brand atau bisnis lain.
- Membuat dan menjalankan program aktivasi yang dapat meningkatkan penjualan.
- Mengevaluasi hasil setiap aktivitas berdasarkan traffic, leads, dan omzet.
2. B2B Sales
- Mencari dan mengembangkan calon pelanggan B2B baru.
- Menawarkan produk Acaline kepada perusahaan, kantor, sekolah, instansi, hotel, cafe, restoran, reseller, dan event organizer.
- Mencari peluang order untuk kebutuhan meeting, event, hampers, snack box, corporate gift, birthday event, dan kebutuhan lainnya.
- Melakukan prospecting melalui kunjungan langsung, WhatsApp, telepon, email, maupun networking.
- Melakukan presentasi dan negosiasi dengan calon klien.
- Membuat penawaran harga dan melakukan follow-up sampai terjadi transaksi.
- Menjaga hubungan dengan pelanggan B2B untuk mendapatkan repeat order dan kerja sama jangka panjang.
3. Sales & Marketing
- Menentukan target prospek dan aktivitas marketing secara mingguan dan bulanan.
- Aktif mencari peluang penjualan baru, bukan hanya menunggu customer datang.
- Membantu membuat program promo dan bundling yang sesuai dengan target pasar.
- Berkoordinasi dengan tim Store, Production, dan Content Creator untuk kebutuhan marketing.
- Memantau aktivitas kompetitor dan peluang pasar di area Majalaya dan sekitarnya.
- Membuat laporan aktivitas, prospek, kerja sama, dan pencapaian target secara rutin.
Requirement
- Minimal SMA/SMK sederajat.
- Memiliki pengalaman di bidang Sales, Marketing, Business Development, atau B2B Sales menjadi nilai tambah.
- Terbiasa bekerja dengan target dan memiliki orientasi pada hasil.
- Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik.
- Percaya diri melakukan sales visit dan bertemu calon klien.
- Proaktif dan mampu mencari peluang tanpa harus selalu diarahkan.
- Mampu melakukan prospecting dan follow-up secara konsisten.
- Memiliki kemampuan membangun dan menjaga relasi.
- Kreatif dalam mencari ide aktivasi dan peluang kerja sama.
- Mampu membuat laporan sederhana menggunakan Excel/Google Sheets.
- Memiliki kendaraan pribadi dan SIM C menjadi nilai tambah.
- Diutamakan berdomisili Majalaya dan sekitarnya.
- Bersedia bekerja secara mobile untuk mencari dan mengembangkan peluang bisnis.
Kandidat yang Kami Cari
Kami mencari orang yang "hunter", bukan hanya "order taker".
Artinya kandidat diharapkan mampu:
Cari peluang → Hubungi → Presentasi → Negosiasi → Closing → Follow-up → Repeat Order
Bukan hanya menunggu customer atau leads diberikan oleh perusahaan.
KPI Utama
Agar posisi ini jelas targetnya, saya sarankan KPI-nya meliputi:
- Jumlah prospek B2B baru
- Jumlah meeting/visit dengan calon klien
- Jumlah partnership baru
- Jumlah aktivasi/event yang berhasil didapatkan
- Omzet dari channel B2B
- Omzet dari activation
- Jumlah repeat order B2B
- Conversion rate dari prospek menjadi customer
- Pencapaian target omzet bulanan
Nilai Tambah
Kandidat akan lebih diprioritaskan jika memiliki:
- Database atau networking dengan perusahaan/instansi/sekolah/komunitas.
- Pengalaman menjual produk F&B.
- Pengalaman mencari sponsorship atau partnership event.
- Pengalaman mengurus corporate order.
- Pengalaman membuka reseller atau distributor.
- Memiliki kemampuan membuat proposal kerja sama sederhana.
