Deskripsi pekerjaan Sales and Business Development Manager VhiWEB
Tanggung Jawab Utama
- Lead Generation, Renewal & Account Planning
- Melakukan navigasi peluang penjualan dan peluang bisnis baru berdasarkan tren teknologi dari klien.
- Melakukan fact finding terhadap pain points dan insight yang dimiliki klien.
- Menginisiasi peluang kerja sama dan pengembangan bisnis bersama klien.
- Mengoordinasikan kebutuhan klien dengan kapabilitas internal perusahaan.
- Solution Design & Architecture (RFPs)
- Mendefinisikan problem statement yang jelas berdasarkan pain points dan kebutuhan pelanggan.
- Merekomendasikan solusi berdasarkan best practice yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
- Melibatkan pre-sales experts yang diperlukan sesuai kebutuhan pelanggan.
- Melakukan joint planning session untuk lead sharing dan pursuing integrated opportunities.
- Commercial Proposal (RFQs) & Negotiation
- Bertanggung jawab menyusun proposal untuk klien, termasuk solution design, pricing, dan kebutuhan komersial lainnya.
- Mempresentasikan proposal kepada pelanggan.
- Mengelola proses negosiasi hingga contract signing atau Purchase Order (PO).
Service Delivery
- Menjadi bagian dari steering committee bersama tim Operational dan Finance.
- Memastikan keselarasan antara pelaksanaan project (delivery) dengan rencana yang telah disepakati.
- Partner Relation
- Membangun dan menjaga hubungan yang kuat dengan principal.
- Mengeksplorasi dan menginisiasi peluang revenue baru melalui strategic partnership.
Kualifikasi Minimum
- Minimal 3–5 tahun pengalaman pada bidang Sales dan Business Development di perusahaan teknologi atau software.
- Memiliki pengalaman pada market B2G menjadi nilai tambah.
- Memiliki pemahaman yang baik mengenai Software Development Life Cycle (SDLC), Agile Methodologies, dan modern technology stacks.
- Memiliki commercial dan business acumen yang kuat untuk mengembangkan pasar baru.
- Memiliki kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik dalam menjelaskan konsep software kepada stakeholder non-teknis.
Reporting Line
Chief Executive Officer (CEO)
Berkoordinasi dengan:
- Pre-Sales Team
- Operational Team
- Finance Team
- Principal / Partner
- Client
