Deskripsi pekerjaan SaaS Business Development Specialist (Remote) StockAlloc
BISA MEMBUKA PASAR B2B DAN MENDAPATKAN MEETING DENGAN DECISION MAKER TANPA DATABASE PROSPEK?
StockAlloc mencari seorang SaaS Business Development Specialist yang memiliki mentalitas hunter, mandiri, dan mampu membangun peluang penjualan dari nol.
Kami tidak mencari sales yang hanya menunggu leads masuk. Kami mencari seseorang yang mampu menemukan prospek potensial, memahami masalah bisnis mereka, membangun hubungan dengan decision maker, dan mengawal peluang hingga menjadi pelanggan.
Tentang StockAlloc
StockAlloc adalah platform B2B SaaS yang dikembangkan untuk membantu bisnis distribusi mengelola pesanan pelanggan, menentukan alokasi stok, dan memantau proses pemenuhan pesanan secara lebih terstruktur.
Kami berfokus pada masalah operasional yang sering dihadapi distributor, seperti keterbatasan visibilitas stok siap alokasi, persaingan alokasi stok antar pesanan, dan koordinasi manual antara sales, admin, serta gudang.
Saat ini StockAlloc memasuki tahap validasi pasar dan akuisisi pelanggan awal.
Kami mencari profesional Business Development yang ingin ikut membangun pasar untuk solusi software B2B dengan potensi pengembangan jangka panjang.
Tanggung Jawab Utama
1. Lead Hunting & Prospecting
- Mengidentifikasi segmen distributor yang berpotensi membutuhkan StockAlloc.
- Membangun database prospek secara mandiri.
- Melakukan outbound prospecting melalui LinkedIn, telepon, WhatsApp, email, atau saluran lain yang relevan.
- Menjangkau owner, direktur, manajer operasional, dan decision maker perusahaan.
2. Discovery & Lead Qualification
- Menggali masalah operasional yang dialami calon pelanggan.
- Memahami proses pengelolaan pesanan dan alokasi stok yang mereka gunakan.
- Menilai kesesuaian prospek dengan solusi StockAlloc.
- Menjadwalkan meeting discovery dan demo produk bersama founder.
3. Sales Pipeline & Follow-up
- Mengelola pipeline penjualan secara terstruktur.
- Melakukan follow-up terhadap prospek yang menunjukkan minat.
- Berkoordinasi dengan founder untuk demo teknis, proposal, dan pembahasan kebutuhan khusus.
- Mengawal proses penjualan hingga closing dan pembayaran.
4. Market Feedback
- Mengumpulkan masukan mengenai kebutuhan pelanggan, keberatan pembelian, dan respons terhadap harga.
- Memberikan insight untuk membantu StockAlloc menyempurnakan positioning dan strategi go-to-market.
Kualifikasi
- Pengalaman minimal 1 tahun di B2B Sales, Corporate Sales, atau Business Development.
- Memiliki pengalaman nyata melakukan prospecting dan cold outreach secara mandiri.
- Mampu menjangkau dan berkomunikasi dengan decision maker perusahaan.
- Memahami proses penjualan B2B, mulai dari pencarian prospek hingga closing.
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan follow-up yang baik.
- Mandiri, disiplin, dan mampu bekerja berdasarkan target tanpa pengawasan jam kerja harian.
- Bersedia mengelola pipeline dan mengikuti evaluasi kinerja berkala.
Nilai tambah:
- Pengalaman menjual SaaS, ERP, software bisnis, atau solusi teknologi B2B.
- Memahami bisnis distribusi, wholesale, inventory, atau supply chain.
- Pernah membantu membuka pasar untuk produk atau perusahaan baru.
- Pengalaman di industri SaaS menjadi nilai tambah, tetapi bukan syarat mutlak. Kami lebih mengutamakan kemampuan nyata dalam membangun peluang penjualan B2B.
Kompensasi & Benefit
- Retainer bulanan tetap.
- Komisi akuisisi pelanggan berdasarkan closing dan pembayaran yang diterima.
- Insentif subscription dari pelanggan yang berhasil diakuisisi.
- Kesempatan peninjauan skema komisi berdasarkan pencapaian KPI dan evaluasi kinerja.
- Work From Anywhere dengan waktu kerja fleksibel.
- Kerja sama non-eksklusif berbasis hasil.
Periode Kerja Sama & Evaluasi
- Periode kerja sama awal adalah 90 hari, dengan evaluasi pada hari ke-30, ke-60, dan ke-90.
- Perpanjangan kerja sama didasarkan pada evaluasi menyeluruh terhadap kinerja, kualitas pipeline, dan pencapaian target.
