Deskripsi pekerjaan Revenue Operations Manager PT. Periksa Solusi Indonesia
Kami mencari Revenue Operations (RevOps) Manager yang strategis dan berorientasi pada data untuk menyelaraskan proses penjualan, komersial, dan sistem internal perusahaan. Posisi ini akan bertindak sebagai jembatan utama antara tim Sales, Legal, Finance, dan IT untuk memastikan seluruh siklus pendapatan—mulai dari inbound leads hingga penandatanganan kontrak dan perhitungan komisi—berjalan dengan efisien, terukur, dan minim risiko.
Tanggung Jawab Utama:
1. Commercial & Legal Operations
- Mengelola siklus hidup kontrak secara ujung-ke-ujung (Contract Lifecycle Management/CLM).
- Menyusun, memperbarui, dan menstandarisasi template agreement / kontrak komersial.
- Meninjau aspek komersial pada setiap kesepakatan B2B dan melakukan mitigasi risiko legal maupun finansial sebelum kontrak ditandatangani.
2. Sales Enablement & Support
- Mendukung tim penjualan dalam negosiasi kesepakatan khusus (special deals) dengan klien kunci.
- Mengawal pemrosesan order (PO) dan kelengkapan dokumentasi klien.
- Menyusun dan memelihara sales playbook, katalog produk, serta materi Go-To-Market (GTM) untuk memastikan tim sales memiliki panduan yang komprehensif.
3. CRM & Tools Administration
- Menjadi administrator utama untuk sistem CRM, termasuk melakukan konfigurasi, kustomisasi, dan pemeliharaan database.
- Membangun dan mengelola otomatisasi alur kerja (workflow/automation) untuk mengurangi beban kerja administratif tim sales.
- Menyusun peta jalan (roadmap) pengembangan alat bantu penjualan internal guna meningkatkan produktivitas tim.
4. Analytics & Performance
- Mengembangkan dan memelihara dashboard KPI untuk memantau metrik pendapatan dan kinerja penjualan secara real-time.
- Menyusun laporan kinerja bulanan yang mendalam untuk manajemen level-C (C-Level).
- Mengelola alur dan distribusi inbound leads secara optimal kepada tim sales untuk memaksimalkan rasio konversi.
