Deskripsi pekerjaan Regional Manager PT Thousand Island Communication
Regional Manager bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan, pengembangan jaringan distribusi, pengelolaan tim sales, serta peningkatan market share produk Realme di wilayah yang menjadi tanggung jawabnya. Posisi ini berperan sebagai penghubung antara kantor pusat, distributor, dan mitra retail untuk memastikan strategi bisnis berjalan efektif dan target perusahaan tercapai.
Tanggung Jawab Utama
1. Pengelolaan Penjualan dan Target
Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk mencapai target regional.
Memastikan pencapaian target sell-in dan sell-out di seluruh area yang ditangani.
Melakukan monitoring performa penjualan harian, mingguan, dan bulanan.
Menganalisis tren pasar, kompetitor, dan kebutuhan pelanggan untuk meningkatkan penjualan.
2. Pengembangan Jaringan Distribusi
Mengembangkan dan memperkuat jaringan distributor, dealer, serta toko retail.
Memastikan ketersediaan produk dan distribusi yang optimal di seluruh wilayah.
Mengidentifikasi peluang pembukaan area distribusi baru dan ekspansi pasar.
3. Manajemen Tim
Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim Area Manager, Sales Supervisor, dan Sales Representative.
Menetapkan KPI dan melakukan evaluasi kinerja tim secara berkala.
Memberikan coaching, mentoring, dan pelatihan untuk meningkatkan kompetensi tim.
4. Manajemen Operasional
Memastikan implementasi program promosi, merchandising, dan branding sesuai standar perusahaan.
Mengontrol stok produk dan rotasi inventory di distributor maupun retail partner.
Mengawasi pelaksanaan aktivitas penjualan dan promosi di lapangan.
5. Hubungan dengan Mitra Bisnis
Menjalin hubungan yang baik dengan distributor, pemilik toko, key account, dan mitra strategis.
Melakukan negosiasi program penjualan dan promosi dengan mitra bisnis.
Menangani isu atau keluhan yang berkaitan dengan penjualan dan distribusi.
6. Pelaporan dan Analisis
Menyusun laporan penjualan, market share, distribusi, dan aktivitas kompetitor.
Memberikan rekomendasi strategi berdasarkan analisis data pasar.
Melaporkan perkembangan bisnis regional kepada manajemen pusat secara berkala.
Kualifikasi
Minimal S1 semua jurusan (Manajemen, Bisnis, Pemasaran lebih disukai).
Pengalaman minimal 5–8 tahun di bidang penjualan atau distribusi smartphone, elektronik, FMCG, atau telekomunikasi.
Pengalaman minimal 2–3 tahun sebagai Regional Manager atau posisi manajerial setara.
Memiliki kemampuan leadership dan people management yang kuat.
Memahami jaringan distribusi dan retail smartphone di Indonesia.
Memiliki kemampuan analisis bisnis, negosiasi, dan komunikasi yang baik.
Bersedia melakukan perjalanan dinas secara intensif.
KPI Utama
Pencapaian target penjualan regional.
Pertumbuhan market share.
Pertumbuhan jumlah outlet aktif.
Distribusi dan ketersediaan stok produk.
Efektivitas program promosi.
Produktivitas dan retensi tim sales.
Profitabilitas wilayah yang dikelola.
Hubungan Pelaporan
Melapor kepada: National Sales Manager / Sales Director.
Membawahi: Area Manager, Sales Supervisor, Sales Representative, dan tim promotor sesuai struktur organisasi.
Posisi ini biasanya mengelola beberapa provinsi sekaligus dan bertanggung jawab langsung terhadap pertumbuhan bisnis Realme di wilayah tersebut.
