Job description for Phát triển Kinh doanh cao cấp - Tạo nguồn Trưởng nhóm KD at Giao Hàng Tiết Kiệm
I. THÔNG TIN CHUNG
- Về GHTK: GHTK cung cấp các giải pháp logistics trọn gói, được thiết kế linh hoạt theo nhu cầu kinh doanh đặc thù của từng khách hàng doanh nghiệp, bao gồm tư vấn logistics, kho vận, logistics chuyên biệt, vận tải đa phương thức và quản lý vận hành tích hợp.
- Vai trò của vị trí: Kết nối với khách hàng doanh nghiệp; Mở rộng tệp khách hàng mới, phát triển cơ hội kinh doanh có giá trị; Tư vấn giải pháp logistics chuyên biệt theo nhu cầu của từng khách hàng; Đóng góp vào mục tiêu doanh thu, thị phần và tăng trưởng bền vững của GHTK.
II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Phát triển khách hàng mới
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp.
- Theo sát cơ hội, từ tiếp cận, tư vấn, đàm phán, đến ký kết và onboard khách hàng.
2. Tư vấn và phát triển giải pháp
- Tìm hiểu mô hình kinh doanh, nhu cầu và bài toán vận hành của khách hàng.
- Phối hợp xây dựng và tư vấn giải pháp logistics phù hợp, khả thi và có tính cạnh tranh.
3. Quản lý thương vụ & khách hàng
- Trực tiếp quản lý các thương vụ, đấu thầu và yêu cầu chào giá/đề xuất phương án đến ký kết.
- Xây dựng quan hệ dài hạn và khai thác cơ hội mở rộng dịch vụ, tăng trưởng doanh thu.
4. Quản trị kết quả kinh doanh
- Chịu trách nhiệm về doanh thu, kết quả đối với danh mục khách hàng/ cơ hội được giao.
- Theo dõi pipeline, tỷ lệ chuyển đổi và chủ động triển khai kế hoạch đạt mục tiêu kinh doanh.
III. QUYỀN LỢI
1. Thu nhập: Không giới hạn dựa trên doanh thu, được ghi nhận doanh thu mỗi khách mới trong 6 tháng; Lương đảm bảo trong 2-6 tháng đầu: 10-20 triệu đồng.
2. Chế độ đãi ngộ & phúc lợi: Bảo hiểm sức khỏe cao cấp theo thâm niên. Các chế độ theo quy định của pháp luật hiện hành và chính sách công ty (BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép).
Phúc lợi sinh nhật, Lễ/Tết, team building, khám sức khỏe định kỳ…
3. Phát triển năng lực Enterprise Sales: Trực tiếp xây dựng thị trường, phát triển khách hàng doanh nghiệp, với các thương vụ có quy mô và độ phức tạp cao. Từ đó phát triển năng lực tư vấn giải pháp, đàm phán và quản trị thương vụ.
4. Môi trường kinh doanh đa ngành: Có cơ hội làm việc với khách hàng thuộc nhiều ngành nghề, hiểu các bài toán kinh doanh và vận hành thực tế của doanh nghiệp.
5. Cơ hội phát triển nghề nghiệp: Lộ trình phát triển lên các vị trí Quản lý kinh doanh.
IV. YÊU CẦU CÔNG VIỆC
1. Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học, ưu tiên các ngành Logistics, Chuỗi cung ứng, Kinh tế, Kinh doanh, Tài chính, Thương mại quốc tế,...
2. Kinh nghiệm: Từ 3 năm kinh nghiệm ở vị trí kinh doanh hoặc các vị trí liên quan. Ưu tiên kinh nghiệm phát triển khách hàng doanh nghiệp lớn trong các ngành FMCG, Sản xuất, Điện tử, Bán lẻ, Phân phối, Công nghệ/SaaS, Logistics/3PL.
3. Kỹ năng: Có khả năng tìm kiếm, mở rộng thị trường và xây dựng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp. Kỹ năng giao tiếp tốt, có khả năng xây dựng hình ảnh & thương hiệu cá nhân.
V. ĐỊA ĐIỂM, THỜI GIAN
- Thời gian làm việc: 8h00’ - 17h30’, từ thứ 2 đến hết sáng thứ 7.
- Địa điểm: Chọn 1 trong số các địa điểm sau:
+ Hà Nội: Tòa nhà GHTK Building, đường Phạm Hùng, Từ Liêm;
+ TP. Hồ Chí Minh: Số 22 Dương Quảng Hàm, phường 5, quận Gò Vấp;
+ Bưu cục gần nhà tại các tỉnh thành khác trên toàn quốc như Bắc Ninh, Vĩnh Phúc…
