Deskripsi pekerjaan Marketing Funding Octocave Indonesia
Kualifikasi :
- Pendidikan minimal D3/S1 dari jurusan yang relevan, seperti Manajemen, Ekonomi, Akuntansi, Perbankan, atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman minimal 1 tahun di Funding, Relationship Management, Relationship Officer, atau posisi sejenis pada Bank / BPR / institusi keuangan.
- Memiliki pengalaman dalam melakukan customer acquisition, funding sales, relationship management, dan portfolio development.
- Memiliki pemahaman yang baik mengenai produk funding, Dana Pihak Ketiga (DPK), customer segmentation, dan strategi customer acquisition.
- Memiliki business network yang kuat di wilayah Sarbagita Bali menjadi highly preferred.
- Memiliki network dengan business owner, professional, community, institution, corporate, atau high-value individual menjadi nilai tambah.
- Memiliki kemampuan yang kuat dalam relationship building, networking, negotiation, communication, dan consultative selling.
- Memiliki kemampuan dalam melakukan prospecting, lead generation, pipeline management, follow-up, dan conversion.
- Memiliki strong commercial mindset serta kemampuan dalam mengidentifikasi dan mengembangkan business opportunities.
- Terbiasa bekerja dengan target dan KPI, khususnya terkait funding acquisition, portfolio growth, dan customer acquisition.
- Mampu membangun dan menjaga long-term relationship dengan nasabah serta memiliki kemampuan customer engagement yang baik.
- Memiliki kemampuan analytical thinking untuk membaca market opportunity, customer potential, dan portfolio performance.
- Memiliki professionalism, integrity, accountability, serta kemampuan menjaga confidentiality informasi nasabah.
- Memiliki pemahaman dan awareness terhadap risk management, compliance, dan regulatory requirements dalam aktivitas funding.
- Memiliki kemampuan komunikasi interpersonal yang kuat serta mampu membangun trust dan credibility dengan nasabah maupun business partner.
Tugas & Tanggung Jawab :
- Mengembangkan dan meningkatkan funding portfolio / Dana Pihak Ketiga (DPK) melalui strategi customer acquisition yang sesuai dengan target market perusahaan.
- Melakukan market mapping, prospecting, dan lead generation untuk mengidentifikasi calon nasabah dengan potential funding yang kuat.
- Mengembangkan new customer acquisition melalui direct approach, referral, networking, community engagement, maupun business partnership.
- Membangun dan mempertahankan hubungan jangka panjang dengan existing customers untuk meningkatkan customer retention dan portfolio growth.
- Melakukan customer profiling dan needs assessment untuk memahami kebutuhan finansial serta potensi funding masing-masing nasabah.
- Menawarkan dan menjelaskan produk serta layanan funding perusahaan sesuai dengan kebutuhan nasabah dan ketentuan yang berlaku.
- Mengembangkan dan memperluas business network melalui komunitas, institusi, perusahaan, professional network, business owner, maupun strategic partners.
- Melakukan customer engagement secara konsisten melalui regular visit, meeting, follow-up, dan relationship activities untuk menjaga loyalitas nasabah.
- Mengidentifikasi peluang cross-selling dan deepening relationship untuk meningkatkan share of wallet dari existing customers.
- Mengelola dan memonitor funding pipeline secara berkala, mulai dari prospect identification hingga conversion dan placement.
- Melakukan monitoring terhadap funding balance, portofolio growth, customer acquisition, retention, & pencapaian target secara Periodik.
- Menyusun strategi dan action plan untuk mengatasi gap antara actual performance dengan target funding yang telah ditetapkan.
- Berkolaborasi dengan unit Marketing, Operations, Credit, Risk, & unit terkait memastikan kebutuhan nasabah dapat ditangani secara efektif
- Memastikan seluruh aktivitas akuisisi dan pengelolaan nasabah dilakukan sesuai dengan SOP, regulatory requirements, risk management, dan compliance perusahaan.
- Mengidentifikasi perubahan market trends, customer behavior, competitor activities, serta peluang bisnis yang dapat mendukung pengembangan funding portfolio.
- Memberikan market insight dan business recommendations kepada Management terkait peluang pengembangan funding dan strategi customer acquisition.
- Menyusun laporan berkala terkait funding pipeline, customer acquisition, portfolio performance, target achievement, serta key business opportunities.
- Mencapai target funding acquisition, portfolio growth, customer acquisition, dan customer retention sesuai dengan KPI yang telah ditetapkan perusahaan.
