Marketing B2B

RINGKASAN JABATAN

Marketing B2B adalah tim yang bertanggung jawab membangun dan mengelola kemitraan dengan agen, komunitas, korporat, dan institusi (masjid, sekolah, perusahaan) guna memperluas jaringan penjualan paket Umroh/Haji melalui jalur kerja sama kelembagaan.

TANGGUNG JAWAB UTAMA

1. Mencari dan menjalin kerja sama baru dengan agen/sub-agen, komunitas keagamaan, korporat, dan instansi.
2. Melakukan presentasi, negosiasi, dan penyusunan proposal kerja sama kepada calon mitra.
3. Menyusun skema komisi dan kesepakatan kerja sama bersama mitra.
4. Mengelola dan mengembangkan hubungan dengan mitra yang sudah berjalan agar terus aktif mengirim jamaah.
5. Melakukan follow up terhadap mitra hingga terjadi closing/pengiriman jamaah.
6. Mencatat dan melaporkan perkembangan kemitraan secara berkala kepada atasan.
7. Berkoordinasi dengan Admin Marketing dan Customer Service untuk kelancaran proses closing dan administrasi jamaah dari jalur mitra.
8. Mencapai target akuisisi mitra baru dan volume jamaah dari jalur B2B.

KUALIFIKASI

1. Minimal D3/S1 semua jurusan, diutamakan Marketing/Bisnis.
2. Pengalaman B2B sales/business development minimal 1-2 tahun, diutamakan di travel, asuransi, atau industri berbasis kemitraan/agen.
3. Memiliki jaringan atau kemampuan membangun relasi dengan cepat.
4. Mampu presentasi dan negosiasi dengan baik.
5. Diutamakan memiliki kendaraan pribadi & SIM untuk kunjungan mitra.
6. Nilai plus: memahami industri Umroh/Haji dan model bisnis keagenan.

KOMPETENSI UTAMA

1. Komunikasi & negosiasi kemitraan
2. Business development & networking
3. Orientasi target
4. Membangun relasi jangka panjang dengan mitra/agen
5. Inisiatif & kemandirian tinggi

INDIKATOR KINERJA UTAMA (KPI)

1. Jumlah mitra/agen baru yang berhasil diakuisisi per bulan
2. Jumlah kunjungan/presentasi kemitraan per minggu
3. Jumlah leads/jamaah yang dikirim mitra ke funnel closing
4. Jumlah closing dari jalur kemitraan B2B per bulan
5. Jumlah Jamaah Haji & Umroh