Marketing B2B (HORECA)

Marketing B2B (HORECA)

Tujuan Utama:

Mengembangkan dan memperluas jaringan pelanggan B2B Sayur Kendal (restoran, hotel, katering, cafe, toko sayur, dan institusi lainnya) melalui kegiatan canvasing, penawaran produk, dan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan korporat/ritel.

Tugas dan Tanggung Jawab:

1. Melakukan canvasing aktif dan akuisisi pelanggan B2B baru
2. Menyasar segmen seperti restoran, hotel, café, supplier kecil, koperasi, hingga perusahaan katering.
3. Mengatur jadwal kunjungan, presentasi produk, dan follow-up hingga deal tercapai.
4. Membangun dan menjaga hubungan baik dengan klien B2B existing
5. Menyediakan pelayanan prima, mendengarkan kebutuhan, dan memberikan solusi produk yang sesuai.
6. Menangani keluhan atau permintaan khusus dari klien secara cepat dan profesional.
7. Mengelola database dan pipeline prospek klien
8. Memastikan semua kontak, riwayat interaksi, dan progres penjualan terdokumentasi dengan baik.
9. Melakukan negosiasi harga dan volume pembelian sesuai ketentuan perusahaan
10. Memberikan penawaran khusus untuk volume besar atau kontrak rutin.
11. Berkoordinasi dengan tim operasional dan logistik
12. Memastikan pesanan dari klien B2B dapat dipenuhi tepat waktu dan sesuai spesifikasi.
13. Mengembangkan strategi pemasaran dan pendekatan yang sesuai untuk pasar B2B
14. Termasuk menyusun materi promosi, program loyalitas, dan campaign promosi khusus segmen bisnis.
15. Membuat laporan mingguan dan bulanan kepada manajemen
16. Termasuk pencapaian target, klien baru yang didapatkan, serta evaluasi klien yang tidak aktif.
17. Komisi Omzet bisa sampai 5%

Kualifikasi:

1. Pendidikan minimal SMA/K (diutamakan D3/S1 di bidang pemasaran, agribisnis, atau bisnis).
2. Pengalaman minimal 1 tahun di bidang marketing B2B atau sales canvasing, lebih disukai di sektor FMCG, pertanian, atau distribusi bahan pangan
3. Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang baik.
4. Berorientasi pada target dan hasil.
5. Memiliki jaringan atau relasi di segmen kuliner/ritel menjadi nilai tambah.
6. Siap bekerja mobile/lapangan dan memiliki kendaraan pribadi (motor).
7. Mampu menggunakan aplikasi spreadsheet dan tools penjualan sederhana (CRM/manual).
8. Diutamakan tinggal didaerah Jakarta pusat