Deskripsi pekerjaan Manager Sales Horeca PT. Hoka Jaya Internasional
MANAGER SALES HORECA
Kualifikasi:
- Usia min.35 tahun.
- Pendidikan minimal S1 dari segala jurusan.
- Memiliki pengalaman di bidang sales FMCG minimal 3–5 tahun, khususnya di channel HORECA (Hotel, Restaurant, Cafe, Catering).
- Memiliki jaringan dan hubungan yang baik dengan customer HORECA, seperti hotel, restoran, kafe, catering, dan bisnis food service lainnya.
- Memiliki kemampuan leadership yang baik dalam memimpin, mengarahkan, dan memotivasi tim sales untuk mencapai target.
- Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik dengan customer.
- Terbiasa bekerja dengan target penjualan, melakukan analisis pasar, serta mengembangkan strategi untuk meningkatkan omzet.
- Memiliki kemampuan dalam mengidentifikasi peluang bisnis dan mengembangkan customer baru di channel HORECA.
- Memahami Microsoft Office, khususnya Microsoft Word dan Excel, untuk pengolahan data dan pembuatan laporan penjualan.
- Memiliki kemampuan analisis, pemecahan masalah.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas ke luar kota maupun luar pulau.
- Memiliki SIM dan kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.
Tugas dan Tanggung Jawab:
- Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan dan omzet pada channel HORECA.
- Memimpin, mengarahkan, mengontrol, dan memotivasi tim sales HORECA untuk mencapai target yang telah ditetapkan.
- Mencari, mengembangkan, dan menjalin kerja sama dengan customer baru, seperti hotel, restoran, kafe, catering, dan bisnis food service lainnya.
- Membangun serta menjaga hubungan bisnis yang baik dengan customer existing untuk meningkatkan loyalitas dan repeat order.
- Melakukan kunjungan rutin ke customer potensial dan customer existing untuk memantau perkembangan penjualan serta mengidentifikasi peluang bisnis.
- Melakukan negosiasi harga, penawaran produk, program promosi, serta kerja sama bisnis dengan customer sesuai kebijakan perusahaan.
- Memantau aktivitas kompetitor, tren pasar, kebutuhan customer, dan peluang pengembangan produk di channel HORECA.
- Memastikan ketersediaan stok barang, kelancaran proses pemesanan, serta ketepatan jadwal pengiriman kepada customer melalui koordinasi dengan tim terkait.
- Memastikan produk yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan customer serta mampu menjelaskan keunggulan dan manfaat produk dengan baik.
- Menangani keluhan, kendala, dan permasalahan customer serta memastikan tindak lanjut dan solusi diberikan secara tepat.
- Membuat dan memantau laporan penjualan harian, mingguan, dan bulanan, termasuk pencapaian target, omzet, aktivitas kunjungan, serta perkembangan customer.
- Menyusun rencana kerja dan strategi pengembangan area untuk meningkatkan penjualan serta memperluas pangsa pasar HORECA.
- Melaporkan seluruh aktivitas penjualan, pencapaian target, perkembangan pasar, dan evaluasi kinerja tim kepada atasan secara berkala.
