Manager Sales & Marketing

CV Karya Inovasi Purnama, atau lebih dikenal dengan merek SKITCHEN, didirikan pada tahun 2020 dan telah berkembang menjadi salah satu perusahaan yang menghadirkan peralatan masak dari besi cor di Indonesia. Seluruh produk kami telah diolah dengan cara yang memudahkan pengguna dalam berbagai kebutuhan memasak. Kami mencari individu yang berkomitmen untuk bergabung dengan tim kami di Mijen, Semarang, Jawa Tengah, untuk membantu memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan citra merek. Kesempatan ini cocok bagi Anda yang memiliki semangat untuk berkembang bersama perusahaan yang sedang tumbuh pesat.

Kualifikasi:

1. Pengalaman minimal 7 tahun di marketing consumer brand, D2C, e-commerce, retail, FMCG, beauty, fashion, lifestyle, home living, atau kategori relevan; minimal 2 tahun dalam peran leadership/supervisory.
2. Memiliki pengalaman memegang campaign atau growth initiative yang berdampak nyata pada revenue
3. Memahami digital marketing ecosystem: paid media, marketplace, social media, creator/KOL, website, CRM, dan e-commerce funnel pada level strategis.
4. Mampu membaca data komersial dan menghubungkan marketing activity dengan sales, margin, customer acquisition, dan repeat purchase.
5. Memiliki brand judgment yang kuat dan mampu menjaga premium positioning sambil tetap agresif mengejar growth.
6. Mampu menyusun strategi dan tetap dekat dengan eksekusi tanpa menjadi bottleneck atau mengambil alih pekerjaan tim.
7. Kuat dalam problem solving, prioritization, decision making, dan people management.
8. Nyaman bekerja di perusahaan entrepreneurial yang bergerak cepat, dengan struktur lean dan ruang besar untuk membangun sistem.
9. Lebih diutamakan memiliki pengalaman membangun brand lokal yang sedang berada dalam fase scale-up.

Tugas & Tanggung Jawab:

1. Memiliki tanggung jawab terhadap pencapaian commercial target perusahaan, bukan sekadar memastikan aktivitas Sales dan Marketing berjalan.
2. Menyusun strategi pertumbuhan revenue dan profit bersama CEO, lalu menerjemahkannya menjadi target per channel, kategori, produk, dan program.
3. Mengarahkan fungsi Sales, Marketing, dan Digital Performance agar bekerja pada prioritas komersial yang sama.
4. Menentukan prioritas produk, campaign, channel, promo, dan penggunaan budget berdasarkan potensi revenue, margin, stok, dan customer insight.
5. Memimpin demand generation agar menghasilkan traffic, leads, dan penjualan yang terukur.
6. Memastikan pipeline Sales, conversion, pricing, discount, dan account development berjalan efektif untuk mencapai target B2B maupun B2C.
7. Mengembangkan performa ecommerce, termasuk marketplace, website, affiliate, CRM/retention, CRO, dan paid media.
8. Mengevaluasi efektivitas marketing dan commercial activity melalui revenue, margin, MER, conversion, AOV, repeat order, sales velocity, dan ROI.
9. Mengintegrasikan Marketing dengan Product, Finance, Operations, dan Purchasing terutama terkait launch, forecast demand, stock availability, pricing, dan promo.
10. Memimpin, mengembangkan, dan meningkatkan kapabilitas tim
11. Melakukan review berkala terhadap performance, mengidentifikasi bottleneck dan growth opportunity, hingga memastikan ada action plan sampai selesai.