Lead Sales & E-commerce

PT. ARSHATAMA CIPTA GRANINDO merupakan perusahaan yang mengusung merek lokal lifestyle VAIA dengan komitmen kuat untuk menghadirkan produk berkualitas tinggi bagi masyarakat Indonesia. Kami sedang mencari individu berbakat dan energik untuk bergabung dengan tim kami karena adanya ekspansi bisnis yang pesat, di mana kehadiran Anda akan menjadi kunci dalam memperluas jangkauan pasar serta memperkuat posisi merek di tengah persaingan industri yang dinamis. Kesempatan ini dirancang khusus bagi mereka yang ingin berkembang bersama perusahaan yang mengutamakan inovasi dan kepuasan pelanggan, memberikan ruang bagi kreativitas dan kontribusi nyata terhadap pertumbuhan perusahaan.

Sebagai Lead Sales & E-commerce, Anda akan memegang peran strategis dalam mengelola dan mengembangkan strategi penjualan baik melalui saluran offline maupun online. Tanggung jawab utama Anda meliputi memimpin tim penjualan untuk mencapai target revenue, mengoptimalkan kinerja platform e-commerce, serta membangun hubungan yang solid dengan mitra distribusi dan konsumen. Anda juga bertanggung jawab untuk menganalisis tren pasar, menyusun kampanye pemasaran yang efektif, dan memastikan pengalaman belanja pelanggan tetap optimal, sehingga dapat meningkatkan loyalitas merek dan volume penjualan secara konsisten.

Kualifikasi

- Minimal pendidikan D3 dari semua jurusan

- Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Sales, E-Commerce, Marketplace, atau bidang terkait (Pengalaman memimpin tim menjadi nilai tambah)

- Diutamakan memiliki pengalaman di industri fashion atau beauty

- Memahami strategi penjualan dan e-commerce dengan baik, termasuk sales funnel (upper, middle, dan lower funnel), strategi promosi, serta konversi penjualan

- Mampu menganalisis matriks penjualan, performa penjualan, dan KPI e-commerce untuk menyusun strategi serta mengidentifikasi peluang peningkatan penjualan

- Mampu menganalisis tren produk, tren pasar, dan perilaku konsumen untuk mendukung strategi penjualan

- Familiar dengan berbagai platform e-commerce/marketplace seperti Shopify, Shopee, TikTok Shop, Tokopedia, dan platform relevan lainnya

- Memiliki orientasi yang kuat terhadap target serta mampu menyusun, menjalankan, dan mengevaluasi strategi untuk meningkatkan performa penjualan

- Memiliki kemampuan kepemimpinan, komunikasi, koordinasi, dan pemecahan masalah yang baik, serta mampu mengarahkan tim dalam mencapai target

- Menguasai Microsoft Excel, teliti, bertanggung jawab, dan memiliki integritas yang tinggi

Tanggung Jawab

- Menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan e-commerce untuk mencapai target penjualan perusahaan

- Menganalisis performa penjualan, matriks penjualan, perilaku pelanggan, dan tren pasar untuk menentukan strategi yang efektif

- Mengembangkan strategi berdasarkan tahapan sales funnel, mulai dari meningkatkan traffic dan awareness hingga mendorong konversi serta pembelian berulang (repeat purchase)

- Mengidentifikasi tren produk, kebutuhan pasar, dan peluang penjualan untuk meningkatkan performa produk di berbagai marketplace

- Merencanakan dan mengevaluasi program promosi, kampanye marketplace, strategi penetapan harga (pricing strategy), serta aktivitas penjualan lainnya

- Memantau KPI e-commerce dan penjualan secara berkala serta memberikan insight dan rekomendasi untuk peningkatan performa

- Mengidentifikasi permasalahan dalam performa penjualan atau potensi penurunan penjualan serta menyusun strategi perbaikan yang sesuai

- Memimpin dan mengoordinasikan tim Sales & E-Commerce dalam menjalankan strategi serta mencapai target yang telah ditetapkan

- Berkolaborasi dengan tim Marketing, Product, Warehouse, Finance, dan divisi terkait lainnya untuk memastikan strategi penjualan berjalan secara efektif