Deskripsi pekerjaan Key Account Manager TYL Internasional Grup
Key Account Manager (KAM) bertanggung jawab dalam mengelola hubungan bisnis dengan jaringan retail modern, national accounts, dan strategic accounts perusahaan untuk memastikan pertumbuhan penjualan, kelancaran operasional account, serta pengembangan distribusi produk perusahaan secara maksimal.
Tanggung Jawab Utama:
* Mengelola dan menjaga hubungan baik dengan buyer, purchasing, dan management dari modern trade maupun key accounts perusahaan.
* Melakukan negosiasi listing produk, promo, display, program trading term, dan kerja sama penjualan lainnya.
* Memastikan pencapaian target sales, distribusi, dan pertumbuhan account yang menjadi tanggung jawabnya.
* Monitoring purchase order (PO), pengiriman, ketersediaan barang, retur, dan kendala operasional account.
* Menjalankan strategi penjualan dan pengembangan produk di masing-masing account.
* Berkoordinasi dengan tim sales admin, warehouse, finance, merchandising, dan marketing untuk memastikan kebutuhan account berjalan dengan baik.
* Melakukan analisa performa penjualan, market trend, kompetitor, dan peluang pengembangan bisnis.
* Membuat report penjualan, evaluasi account, forecasting, dan strategi pengembangan account secara berkala.
* Memastikan pelaksanaan promo, sampling, display, dan branding berjalan sesuai planning di outlet.
* Menjalin komunikasi aktif dengan pihak account untuk menjaga hubungan kerja sama jangka panjang.
Kualifikasi:
* Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan relationship management yang baik.
* Berpengalaman menangani modern trade, supermarket, convenience store, atau national accounts menjadi nilai tambah.
* Memiliki kemampuan analisa penjualan dan problem solving yang baik.
* Terbiasa bekerja dengan target dan deadline.
* Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
* Menguasai Microsoft Office / Google Workspace dan administrasi penjualan.
Nilai Tambah:
* Memiliki relasi dengan buyer modern trade atau jaringan retail nasional.
* Memahami sistem distribusi FMCG dan alur operasional retail modern trade.
* Memiliki kemampuan strategi penjualan dan pengembangan market.
