Key Account Eksekutif

Tugas dan Tanggung Jawab:

• Manajemen Hubungan Klien: Menjadi titik kontak utama (single point of contact) yang tepercaya bagi akun-akun perusahaan (seperti general trade/GT, ritel modern/MT, distributor besar, atau klien korporat/B2B) untuk mendorong loyalitas dan penjualan berulang
• Pencapaian Target Penjualan: Menyusun strategi penjualan bersama manajemen untuk mencapai target pendapatan (revenue), volume penjualan, dan profitabilitas yang ditetapkan pada akun yang dikelola serta mencapai penetrasi pasar yang lebih baik di sektor Fabric, Tesktil dan Interior
• Negosiasi & Kontrak Kerja: Memimpin proses negosiasi bisnis, termasuk pembaruan kontrak, perjanjian kerja sama (JBP - Joint Business Plan), penentuan struktur harga, dan promosi khusus dengan klien
• Analisis Kinerja Akun: Melakukan analisis berkala mengenai performa penjualan per akun, memantau perputaran produk, serta mengidentifikasi peluang pasar baru untuk pertumbuhan bisnis klien
• Koordinasi Lintas Divisi: Bekerja sama erat dengan tim internal (seperti Tim Logistik/Supply Chain untuk kelancaran pengiriman, Tim Merchandiser untuk pajangan di toko, dan Tim Finance untuk kontrol penagihan/piutang)
• Penyelesaian Masalah: Menangani keluhan, kendala operasional, atau permintaan khusus dari klien secara cepat dan profesional guna menjaga kepuasan (client satisfaction)
• Dokumentasi & Laporan: Membuat laporan visit, laporan penjualan dan laporan lain yang dibutuhkan secara harian, mingguan, bulanan dan tahunan

Kualifikasi:

• Pendidikan minimal D3/S1 atau lebih tinggi dibidang Pemasaran, Bisnis atau jurusan terkait
• Pengalaman minimal 5 - 10 tahun sebagai Key Account, Account Executive, atau B2B Sales (pengalaman menangani akun Modern Trade / General Trade, Ritel besar di industri Fabric, Tekstil, Interior, FMCG atau lainnya
• Memiliki jiwa kepemimpinan, mampu menerima arahan dari atasan
• Terpacu untuk melampaui target
• Terampil dalam berkomunikasi dan mempunyai service mindset
• Mampu menggunakan komputer, tech savvy
• Mampu menggunakan sofware kerja MS Office, Google Workspace
• Mempunyai kendaraan pribadi dan lisensi berkendara SIM C & A
• Memiliki kemampuan negosiasi, presentasi, dan komunikasi interpersonal yang luar biasa.
• Mahir dalam membangun hubungan bisnis (networking) di berbagai level manajerial klien.
• Mampu menganalisis data penjualan menggunakan Microsoft Excel (Pivot Table, V/H LOOKUP) untuk menyusun laporan performa bisnis (business review).
• Bersedia melakukan perjalanan dinas dalam / keluar kota dan luar pulau
• Mampu berbahasa Inggris (poin plus)
• Mampu berbahasa Mandarin (poin plus)

Benefit:

• Gaji Pokok
• Komisi Pencapaian Target Penjualan
• Jenjang Karir
• Training & Mentoring

Tahapan Rekruitmen:

• Pre-Intreview (Online)
• Interview HR & Skill Test (Offline)
• Interview Users (Offline)
• Interview BOD (Offline)