Deskripsi pekerjaan Head of Sales PT Aku Pintar Indonesia
Aku Pintar adalah platform bimbingan karir di Indonesia. Misi kami adalah membantu jutaan siswa Indonesia menemukan passion dan meraih masa depan mereka melalui teknologi. Kami adalah tim yang ambisius, bersemangat, dan percaya bahwa pendidikan adalah kunci untuk membuka potensi bangsa. Seiring dengan pertumbuhan kami yang pesat, kami mencari individu-individu terbaik untuk bergabung dalam perjalanan kami.
Head of Sales
Sebagai Head of Sales, Anda akan menjadi arsitek dan komandan dari mesin pendapatan B2B kami. Anda bertanggung jawab penuh untuk memimpin tim penjualan nasional, mencapai target revenue, dan membangun budaya penjualan yang berkinerja tinggi. Anda akan merancang strategi, proses, dan struktur tim yang akan membawa Aku Pintar mendominasi pasar sekolah di seluruh Jawa dan Bali. Peran ini melapor langsung kepada CEO dan memegang kunci pertumbuhan perusahaan.
Tanggung Jawab Utama
- Kepemimpinan & Strategi: Mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan B2B secara keseluruhan, termasuk penetapan target, perencanaan teritori, dan model go-to-market.
- Manajemen Tim: Merekrut, melatih, memotivasi, dan mengelola Tim Sales. Membangun jalur karir yang jelas dan sistem manajemen kinerja yang kuat.
- Eksekusi Penjualan: Menetapkan kuota penjualan yang adil dan menantang, memonitor pipeline penjualan secara ketat, memastikan akurasi forecasting dan bertanggung jawab serta memastikan pembayaran berjalan dengan lancar sesuai aturan yang berlaku. Terlibat langsung dalam negosiasi deal-deal besar jika diperlukan.
- Struktur Komisi & Insentif: Merancang dan mengimplementasikan skema komisi yang menarik dan memotivasi perilaku penjualan yang diinginkan (akuisisi, upselling, cross-selling).
- Kolaborasi Lintas Fungsi: Bekerja sama erat dengan Head of Marketing untuk memastikan kualitas dan kuantitas MQL, serta dengan Head of Operations untuk memastikan proses serah terima klien yang mulus.
Kualifikasi & Persyaratan
Must-Have:
- Pengalaman minimal 10 tahun di bidang penjualan B2B, dengan minimal 5 tahun di posisi kepemimpinan strategis (Head of Sales, VP of Sales, Sales Director).
- Rekam jejak yang terbukti dalam memimpin tim untuk mencapai dan melampaui target penjualan.
- Pengalaman dalam mengelola tim sales yang besar (>20 orang) dan tersebar di berbagai wilayah.
- Sangat mahir dalam metodologi penjualan (misal: Challenger Sale, Solution Selling) dan manajemen pipeline menggunakan CRM (Salesforce, HubSpot)
Nice-to-Have:
- Pengalaman di industri EdTech atau B2B SaaS.
- Pengalaman dalam membangun tim penjualan dari nol.
- Memiliki jaringan yang kuat di kalangan pengambil keputusan di sekolah atau dinas pendidikan.
Apa yang Kami Tawarkan
- Paket remunerasi yang sangat kompetitif dengan struktur bonus yang agresif berdasarkan pencapaian target.
- Otonomi untuk membangun dan membentuk divisi penjualan sesuai visi Anda.
- Peran sentral dalam tim kepemimpinan yang akan menentukan arah masa depan perusahaan.
