Deskripsi pekerjaan Head of Offline Sales & B2B — Yobebee Yobebee
Deskripsi Pekerjaan:
- Menyusun dan menjalankan strategi penjualan offline serta B2B untuk meningkatkan omzet dan memperluas distribusi produk Yobebee.
- Mengidentifikasi dan mengembangkan jaringan toko, reseller, agen, distributor, grosir, dan calon pembeli dalam jumlah besar.
- Mencari peluang penjualan melalui skema pembelian putus sebagai prioritas, serta konsinyasi secara selektif apabila sesuai dengan kebutuhan bisnis.
- Membangun database prospek, pipeline penjualan, dan hubungan jangka panjang dengan mitra bisnis.
- Melakukan pendekatan, presentasi produk, negosiasi harga, serta menyusun penawaran komersial.
- Menyusun strategi harga, margin, minimum order, dan ketentuan kerja sama sesuai kebijakan perusahaan.
- Mengembangkan strategi untuk meningkatkan penyerapan stok, termasuk stok berlebih atau produk dengan perputaran penjualan yang lambat.
- Memastikan setiap kerja sama memiliki perhitungan margin, ketentuan pembayaran, dan risiko yang jelas.
- Memantau pembayaran, piutang, penagihan, serta rekonsiliasi dan penyelesaian penjualan konsinyasi.
- Menganalisis performa setiap channel dan memberikan laporan penjualan serta rekomendasi pengembangan bisnis.
- Membangun proses kerja dan mengembangkan tim sales seiring pertumbuhan bisnis.
Kualifikasi:
- Memiliki pengalaman minimal 3 tahun di bidang sales B2B, wholesale, distribusi, retail, atau pengembangan channel penjualan.
- Memiliki kemampuan prospecting, negosiasi, presentasi, dan membangun hubungan bisnis.
- Memiliki jaringan atau pengalaman berhubungan dengan toko retail, reseller, agen, distributor, atau pembeli grosir menjadi nilai tambah.
- Memahami strategi harga, margin, target penjualan, dan pengelolaan pipeline.
- Memahami pengelolaan piutang dan risiko pembayaran pelanggan.
- Mampu menyusun strategi penjualan berdasarkan kondisi pasar dan kebutuhan bisnis.
- Terbiasa bekerja dengan target dan bertanggung jawab terhadap hasil penjualan.
- Memiliki kemampuan analisis, komunikasi, dan kepemimpinan yang baik.
- Pengalaman di industri fashion, pakaian anak, atau produk konsumen menjadi nilai tambah.
