HEAD MAPPING & MARKET INTELLIGENCE

Klien kami yang bergerak di bidang spare part handphone, saat ini sedang membutuhkan kandidat profesional dengan detail sebagai berikut:

Tujuan Posisi

Memimpin fungsi Mapping & Market Intelligence untuk mengidentifikasi potensi pasar, memetakan wilayah dan pelanggan, menganalisis kompetitor, serta menghasilkan data dan rekomendasi yang mendukung strategi pemasaran, ekspansi wilayah, dan pertumbuhan revenue perusahaan. Memastikan hasil mapping ditindaklanjuti melalui strategi pengembangan customer dan area yang terukur untuk meningkatkan jumlah customer serta omzet perusahaan.

Profil Kandidat

• Pendidikan minimal S1 Manajemen, Pemasaran, Bisnis, Statistika, Sistem Informasi, atau bidang terkait
• Pengalaman minimal 5 tahun di bidang Market Intelligence, Market Research, Sales Planning, Business Development, atau Territory Mapping
• Memiliki pengalaman memimpin tim mapping, survey atau riset pasar
• Memahamianalisis potensi pasar, segmentasi pelanggan, pemetaan wilayah, dan analisis kompetitor

Keahlian Utama

• Marketmapping dan territory planning
• Marketresearch dan analisis potensi wilayah
• Segmentasi pelanggan dan identifikasi prospek baru
• Competitor analysis dan pemantauan tren pasar
• Pengelolaan dan validasi database pasar
• Analisis data dan penyusunan laporan market intelligence
• Leadership dan monitoring produktivitas tim
• Penggunaan Excel/Google Sheets; Power BI atau tools pemetaan geografis menjadi nilai tambah
• Project coordination dan stakeholder management

Keahlian Utama

• Marketmapping dan territory planning
• Marketresearch dan analisis potensi wilayah
• Segmentasi pelanggan dan identifikasi prospek baru
• Competitor analysis dan pemantauan tren pasar
• Pengelolaan dan validasi database pasar
• Analisis data dan penyusunan laporan market intelligence
• Leadership dan monitoring produktivitas tim
• Penggunaan Excel/Google Sheets; Power BI atau tools pemetaan geografis menjadi nilai tambah
• Project coordination dan stakeholder management
• Memimpindan mengarahkan tim Mapping dan Survey untuk melakukan profiling, segmentasi, identifikasi, serta kunjungan langsung ke market leader, toko sparepart, dan calon customer potensial guna menggali kebutuhan pasar dan peluang kerja sama
• Menetapkan target kerja, pembagian area, standar pelaksanaan mapping, metode pengumpulan data, serta indikator produktivitas dan kualitas hasil kerja tim
• Memastikan kualitas, kelengkapan, validitas, dan pembaruan database hasil mapping yang mencakup profil customer, potensi omzet wilayah, potensi produk, informasi kompetitor, status pendekatan, dan perkembangan tindak lanjut
• Menganalisis potensi wilayah dan customer berdasarkan tingkat peluang dan prioritas, termasuk customer berpotensi besar, menengah, kecil, serta strategic account atau market leader yang memiliki pengaruh terhadap perkembangan pasar di wilayahnya.
• Menganalisis potensi omzet per wilayah, customer, dan produk, serta mengidentifikasi kesenjangan antara potensi pasar dengan omzet perusahaan saat ini sebagai dasar penentuan strategi penetrasi dan pengembangan area
• Mengidentifikasi faktor yang menyebabkan customer belum melakukan transaksi atau belum maksimal mengambil produk perusahaan, seperti harga, kelengkapan produk, hubungan dengan kompetitor, kebiasaan order, tempo pembayaran, kepercayaan terhadap brand, ketersediaan stok, pelayanan, dan efektivitas pendekatan customer
• Mengolahdata hasil mapping dan survey menjadi insight serta rekomendasi strategi pengembangan customer, meliputi customer prioritas, produk yang ditawarkan, pendekatan yang digunakan, bentuk penawaran, PIC yang bertanggung jawab, target transaksi, dan timeline follow-up
• Membangundatabase prospek pasar yang berkualitas dan berkoordinasi dengan tim Sales/Marketing, termasuk Telemarketing, untuk memastikan customer potensial hasil mapping ditindaklanjuti hingga tahap pendekatan, ketertarikan, trial order, dan transaksi sesuai pembagian tanggung jawab
• Melakukanmonitoring dan follow-up terhadap perkembangan customer hasil mapping untuk mengetahui status pendekatan, respons customer, hambatan, peluang transaksi, serta efektivitas tindak lanjut oleh tim Sales/Marketing
• Menyusunlaporan berkala mengenai cakupan mapping, kualitas data, jumlah customer potensial, customer yang berhasil dihubungi dan dikunjungi, customer yang menunjukkan ketertarikan, trial order, closing, serta omzet yang dihasilkan dari pengembangan area.
• Memonitor perkembangan pasar dan mengevaluasi area yang belum mencapai target penjualan dengan menganalisis kondisi pasar, persaingan harga, kebutuhan produk, ketersediaan stok, dan efektivitas pendekatan customer, kemudian menetapkan rekomendasi perbaikan strategi pengembangan wilayah
• Menyampaikan laporan dan rekomendasi pengembangan area kepada Owner/Manajemen, meliputi prioritas wilayah, customer yang harus ditindaklanjuti, produk potensial, strategi penetrasi pasar, ancaman kompetitor, potensi omzet, dan kebutuhan dukungan perusahaan
• Mengevaluasi efektivitas hasil mapping terhadap peningkatan jumlah customer, konversi prospek menjadi transaksi, pertumbuhan omzet, dan perkembangan penguasaan pasar perusahaan sebagai dasar perbaikan strategi dan pengambilan keputusan bisnis

Nilai Tambah Kandidat

• Pernahbekerja di perusahaan distribusi, sparepart, elektronik, IT, atau retail
• Pernahmembangun fungsi Mapping atau Market Intelligence dari awal
• Mampumengubahdata lapangan menjadi rekomendasi strategis untuk Sales/Marketing
• Memiliki kemampuan analitis, leadership, komunikasi, koordinasi lintas fungsi, dan orientasi pada hasil

Level: Head / Manager

Catatan

Diutamakan kandidat yang mampu memimpin tim Mapping dan Survey, membangun standar kualitas data, menentukan prioritas wilayah berdasarkan potensi pasar, serta mengembangkan aktivitas mapping menjadi market intelligence yang menghasilkan target pasar dan prospek berkualitas. Kandidat diharapkan mampu memastikan hasil mapping ditindaklanjuti secara efektif dan memberikan kontribusi terukur terhadap peningkatan jumlah customer, ekspansi wilayah, dan pertumbuhan revenue perusahaan.