Go-to-Market Manager

Pimpin pertumbuhan sebuah startup dan bantu membuka lebih banyak peluang karier bagi masyarakat Indonesia.

Apakah Anda seorang profesional marketing yang ingin mengambil langkah lebih besar dalam karier, memimpin tim, membangun strategi bisnis, dan melihat langsung hasil dari keputusan yang Anda buat?

Pacu.io membuka kesempatan bagi profesional pemasaran yang ambisius, analitis, dan berjiwa kepemimpinan untuk bergabung sebagai Go-to-Market (GTM) Manager di Kota Bogor. Pacu adalah startup teknologi pendidikan dan pengembangan karier (EdTech) yang memiliki misi membantu masyarakat Indonesia mengembangkan kemampuan profesional, merencanakan masa depan karier, dan mengakses peluang kerja yang lebih baik. Kami sedang membangun platform pengembangan karier terintegrasi yang menggabungkan asesmen kompetensi, perencanaan karier, jaringan profesional, komunitas, mentoring, serta pelatihan berbasis teknologi yang terjangkau.

Sebagai GTM Manager, Anda akan memiliki kesempatan untuk memimpin tim pemasaran beranggotakan 20 orang, merancang strategi pertumbuhan, meningkatkan penjualan dan akuisisi pengguna, serta membangun komunitas yang berkelanjutan. Peran ini lebih dari sekadar membuat kampanye pemasaran. Anda akan terlibat langsung dalam keputusan komersial yang memengaruhi pertumbuhan dan keberlanjutan perusahaan, bekerja lintas fungsi, serta membantu membawa Pacu menuju peluncuran resminya pada Januari 2027. Kami mencari seseorang yang tidak hanya mampu menjalankan strategi, tetapi juga berinisiatif menemukan peluang baru, berpikir kritis, memimpin orang lain, dan bertanggung jawab terhadap hasil.

Apa yang Anda Dapatkan?

Gaji Rp66.000.000 per tahun.

Pengalaman langsung dalam pengambilan keputusan bisnis, termasuk pengembangan strategi GTM, model keuangan, model bisnis, pemasaran, penjualan, dan pembangunan komunitas.

Kesempatan memimpin tim beranggotakan 20 orang, mengembangkan keterampilan kepemimpinan, serta membangun budaya kerja yang produktif dan kolaboratif.

Tanggung jawab nyata terhadap pertumbuhan perusahaan, dengan kesempatan melihat langsung dampak strategi Anda terhadap akuisisi pengguna, penjualan, dan pendapatan.

Kesempatan bekerja lintas fungsi bersama tim pengembangan produk, teknologi, keuangan, operasional, dan sumber daya manusia.

Akses terhadap pembelajaran dan mentoring dari tim serta penasihat internasional yang berpengalaman, termasuk dari Inggris, Amerika Serikat, dan Jepang.

Kesempatan mempercepat perkembangan karier, mengembangkan kemampuan strategis dan manajerial, serta mengambil tanggung jawab yang lebih besar seiring pertumbuhan Pacu.

Peran dan Tanggung Jawab Anda

Pacu sedang memasuki tahap penting dalam pengembangan bisnisnya. Pada November dan Desember 2026, kami akan menjalankan upaya pemasaran dan penjualan untuk memperluas basis pengguna, membangun komunitas, serta menghasilkan pendapatan yang mendukung keberlanjutan perusahaan menjelang hard launch pada Januari 2027. Sebagai GTM Manager, Anda akan memimpin pelaksanaan strategi tersebut dengan target kinerja yang terukur, yang akan dibahas lebih lanjut selama proses seleksi.

Tanggung jawab utama meliputi:

Strategi Go-to-Market: Merumuskan dan menjalankan strategi untuk memperkenalkan Pacu kepada target pasar, memperkuat posisi produk, meningkatkan akuisisi pengguna, serta mendorong pertumbuhan penjualan dan langganan.

Kepemimpinan Tim: Memimpin, melatih, mengoordinasikan, dan mengevaluasi kinerja tim pemasaran beranggotakan 20 orang. Anda akan memastikan setiap anggota memahami target, tanggung jawab, serta pendekatan kerja yang efektif.

Penjualan dan Pertumbuhan Pendapatan: Mengembangkan strategi penjualan, memantau capaian target, mengidentifikasi hambatan konversi, dan melakukan penyesuaian untuk meningkatkan efektivitas pemasaran dan penjualan.

Pengembangan Komunitas dan Pengguna: Merancang strategi untuk membangun komunitas pengguna yang aktif, meningkatkan keterlibatan, serta mendorong penggunaan dan keberlanjutan langganan Pacu.

Analisis dan Evaluasi Kinerja: Menggunakan data, metrik pemasaran, dan indikator keuangan untuk memantau efektivitas kampanye, mengukur konversi, mengevaluasi biaya akuisisi, dan mendukung pengambilan keputusan yang berbasis bukti.

Pengembangan Strategi Bisnis: Berkontribusi bersama tim manajemen dalam pengembangan model bisnis, proyeksi keuangan, serta strategi pertumbuhan yang realistis dan berkelanjutan.

Koordinasi Lintas Fungsi: Memastikan strategi GTM selaras dengan kapasitas operasional, kondisi keuangan, pengembangan produk, serta kebutuhan dan kemampuan tim perusahaan.

Prioritas awal Anda adalah membantu Pacu mencapai target pertumbuhan, penjualan, dan pengembangan komunitas pada November–Desember 2026, sekaligus membangun fondasi strategi pemasaran yang dapat terus dikembangkan setelah peluncuran resmi pada Januari 2027.

Kualifikasi yang Kami CariKami terbuka untuk profesional di tahap awal karier yang telah memiliki pengalaman pemasaran dan menunjukkan potensi kepemimpinan yang kuat.

Kualifikasi utama:

Pendidikan minimal S1 di bidang Pemasaran, Manajemen, Bisnis, Ekonomi, Komunikasi, atau bidang relevan lainnya.

Memiliki pengalaman dalam kegiatan pemasaran, penjualan, pengembangan bisnis, atau pengelolaan kampanye. Pengalaman sekitar 1–2 tahun menjadi nilai tambah.

Memahami dasar-dasar strategi go-to-market, termasuk segmentasi pasar, penentuan target pelanggan, positioning, akuisisi pelanggan, dan konversi penjualan.

Memiliki kemampuan memimpin, mengoordinasikan, dan memotivasi tim untuk mencapai target bersama.

Memahami cara menyusun pesan pemasaran yang persuasif, termasuk framing, copywriting, dan komunikasi nilai produk kepada target pengguna.

Memiliki kemampuan analitis dan numerik dasar untuk membaca data penjualan, mengevaluasi kinerja, serta memahami perhitungan anggaran dan target bisnis.

Terampil menggunakan perangkat kerja digital, termasuk Microsoft Office, Google Workspace, dan alat pengolahan data sederhana seperti Excel atau Google Sheets.

Memiliki kemampuan komunikasi dan presentasi yang baik dalam bahasa Indonesia dan bahasa Inggris.

Berdomisili di Kota Bogor atau bersedia melakukan perjalanan rutin untuk bekerja dari kantor di Kota Bogor.

Bersedia menyesuaikan jadwal kerja secara wajar dengan kebutuhan kegiatan pemasaran, koordinasi tim, dan pencapaian target.

Memiliki kemampuan berpikir sistematis, menyelesaikan masalah, mengambil inisiatif, serta bekerja efektif dalam situasi yang dinamis.

Kualifikasi yang menjadi nilai tambah:

Pengalaman mengelola tim pemasaran atau penjualan, termasuk sebagai koordinator proyek atau pemimpin tim.

Pengalaman dalam kampanye akuisisi pengguna, pemasaran digital, penjualan produk berlangganan, atau peluncuran produk baru.

Familiar dengan konsep sales funnel, conversion rate, customer acquisition cost (CAC), dan customer retention.

Pengalaman menggunakan CRM, alat analitik pemasaran, atau dashboard pelaporan penjualan.

Pemahaman mengenai penganggaran pemasaran, proyeksi pendapatan, atau unit economics.

Pengalaman bekerja di lingkungan startup, perusahaan teknologi, EdTech, atau bisnis digital.

Anda tidak harus memiliki pengalaman manajerial bertahun-tahun. Namun, Anda perlu menunjukkan kesiapan untuk memimpin tim, mengambil keputusan, dan bertanggung jawab terhadap hasil pekerjaan.

Kami Menghargai Inisiatif dan Kemampuan untuk BerkembangBagi Pacu, potensi seseorang tidak hanya dinilai berdasarkan jabatan sebelumnya atau jumlah tahun pengalaman kerja. Kami juga menghargai pengalaman membangun proyek pribadi, mengelola komunitas, menjalankan usaha kecil, memimpin organisasi, atau merancang kampanye secara independen. Kami tertarik mendengar contoh nyata tentang bagaimana Anda mengidentifikasi sebuah peluang, mengembangkan strategi, bekerja dengan orang lain, dan mengevaluasi hasilnya. Anda tidak perlu memiliki portofolio pemasaran yang besar. Namun, kemampuan menjelaskan keputusan yang Anda ambil, alasan di balik strategi tersebut, dan pelajaran dari keberhasilan maupun kegagalan akan menjadi nilai tambah.

Kami mencari seseorang yang tidak hanya memiliki ide, tetapi juga mampu mengubah ide menjadi tindakan yang terukur.

Mengapa Bergabung dengan Pacu?Menjadi GTM Manager di startup yang sedang bertumbuh memberikan pengalaman berbeda dibandingkan bekerja pada perusahaan dengan proses pemasaran yang sudah sepenuhnya terbentuk. Di Pacu, Anda akan terlibat langsung dalam membangun proses tersebut. Anda akan memperoleh kesempatan untuk menguji strategi, memimpin tim, menggunakan data untuk mengevaluasi keputusan, dan memahami bagaimana pemasaran berkaitan dengan pengembangan produk, keuangan, dan keberlanjutan bisnis.

Anda juga akan bekerja bersama tim dan penasihat internasional yang berpengalaman, dengan kesempatan untuk memperluas perspektif bisnis serta mengembangkan keterampilan strategis dan kepemimpinan. Peran ini menuntut inisiatif, kemampuan beradaptasi, dan kesediaan menghadapi tantangan. Sebagai imbalannya, Anda akan memperoleh pengalaman langsung dalam membangun pertumbuhan sebuah perusahaan teknologi sejak tahap awal. Jika Anda menyukai tantangan, menikmati proses memimpin orang lain, mampu menggabungkan kreativitas dengan analisis, dan ingin melihat strategi Anda menghasilkan dampak nyata, kami ingin mengenal Anda.

Tertarik Bergabung?

Anda juga dapat melampirkan contoh kampanye pemasaran, proyek, atau pengalaman memimpin tim yang pernah Anda kerjakan, jika tersedia.

Batas akhir lamaran: 30 Oktober 2026.

Proses seleksi dan wawancara akan dilakukan secara bertahap selama periode rekrutmen. Kami mendorong kandidat yang berminat untuk mengirimkan lamaran lebih awal.

Pacu berkomitmen memberikan kesempatan kerja yang setara dan membangun lingkungan kerja yang inklusif, kolaboratif, serta menghargai keberagaman latar belakang dan perspektif.